文档介绍：饲料企业销管工作流程和营销员工作任务姓名: 鲍倩班级:动科 111 学号: 0120111114 中国目前相当一部分中小饲料企业,由于实力有限、人力资源跟不上,管理水平不高,营销业绩不理想。可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的营销管理要点有五:;;;;。同时这五点也是五个重磅炸弹,运用好便有奇效。一、做出好产品 1、适销对路市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径,包括以下内容: 消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望,根据消费者的要求来设计产品,从根本上解决问题。 同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这是一个捷径。 同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因,在自己设计产品时回避这些问题,避免重蹈覆辙。 市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好,是否适合自己运作,对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品,从一开始就应当回避,将问题解决在荫芽状态。 产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期,针对不同的生命周期采取不同的策略。适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中,只有有了适销对路的产品,下面的工作才能展开。二对销售队伍的管理,主要有以下几个方面: 建立营销组织架构,明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能,强化责任心,保证政令畅通; 建立行政管理制度,规范每个人的行为规范; ,规范业务流程和每个人的业务行为; ,利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动, 保证有效工作时间; 建立业绩考核和薪资政策,激励业务人员的积极性,保证销售目标的达成。过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系,从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。三、制定好市场策略市场策略主要有以下几部分: 1、营销计划书营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件,是非常有效的营销工具,所有营销工作都依此来展开,属营销工作中的重头戏。营销计划书往往分为六大部分。 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。 消费行为分析,详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分布等。 分析,了解饲料企业所处的位置、机会,饲料企业存在的问题,与竞品相比有什么优势、劣势等,越详细越实际越好 ; 营销目标制定,通过市场细分、市场定位,锁定要占领的市场、人群, 集中资源。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划,明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。 营销组合,通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用, 确保营销目标的达成。