文档介绍：茶叶营销方案
市场环境
1、 从人口方面分析
据联合国估量，，比现在增加10亿。估量世界人口将以每十二个月8000～9000万的速度增加，其中80%的人口属于发展家。中国总人口已达成13亿，每十二个月以1000多万的数量快速增加。众多的人口及人口的深入增加，给企业带来了市场机会，也带来了威胁。首先，人口数量是决定市场规模和潜量的一个基础要素，人口越多，假如收入水平不变，则对食物、衣着、日用具和我们的茶叶市场的需要量也越多，那么市场也就越大。所以，按人口数目可大略推算出市场规模。中国人口众多，无疑是一个巨大的市场。其次，人口的快速增加促进了茶叶市场规模的扩大。因为人口增加，其消费需求也会快速增加，那么茶叶市场的潜力也就会很大。
2、 从络方面分析：
据不完全统计，全世界现在民有大约10亿人，而就有占1/8，这个数据很显示的说明了络的发展空间。现在很多大企业全部把络作为企业整体战略组成部分，原因就是看到络上的巨大商机和发展潜力。络推广在部分行业已经逐步成熟起来，但在络领域还属于起步阶段，正是这种不成熟给了我们一个发展的机遇，所以我们要抓住这个机遇，建立自己独特的络推广营销体系，做出自己的特色。
络的发展为的整合传输开辟了一条新路径。络的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且含有互动性。现在上的人越来越多，信息传输面广，传输速度快——我们能够充足利用这些特点，为我们服务。
站关键含有以下作用：
1、站能够提升、拓展、纵深品牌价值及外延。
2、站能够提供互动、亲切的“用户关系管理”，不论是一般来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个步骤。
3、站是实现线上推广营销的依据地。首先，在离线领域能够配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;其次，站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在站实现。而且，这些活动全部应以关键价值为基准点，所以能够确保活动的持久性和连贯性。
因特作为跨时空传输的“超导体”媒体，能够克服营销过程中时空的限制，能够为市场中全部用户提供立即的服务，同时经过因特的交互性能够了解不一样市场用户特定需求并针对性地提供服务，所以，因特能够说是营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具之一。因特将同茶叶4P(茶叶产品/茶叶服务、茶叶价格、茶叶分销、茶叶促销)和以用户为中心的茶叶4C(用户、成本、方便、沟通)相结合对企业营销产生深刻影响。
(1)以用户为中心提供产品和服务。市场上用户需求差异性大，利用因特含有很好的互动性和引导性，企业可引导用户对产品或服务进行选择或提出详细要求，并依据用户的选择和要求立即进行生产并提供立即服务，同时，企业还能够立即了解用户需求的改变和时满足用户改变的需求，并提升企业的生产效益和营销效率。如美国PC机销售企业德尔企业(DELL)，在1995年还是亏损的，但在1996年，它们经过因特来销售电脑，销售率增加了100%。因此我们用因特来销售茶叶也必定会成为未来营销的关键趋势。
(2)产品的分销以方便用户为主。络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售，用户能够随时随地利用因特订货和购置产品。
(3)从强迫式促销转向加强和用户直接沟通的促销方法。传统的促销是以企业为主体，经过