文档介绍：营销策划书写作技巧
1)营销策划的目标：
2)企业背景情况分析。
3)营销环境分析：
①目前市场情况及市场前景分析：
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。
b、市场成长情况，产品现在处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品企业营销侧关键怎样，对应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。
c、消费者的接收性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响原因进行分析。
关键是对影响产品的不可控原因进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对部分受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会和问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的利用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了二分之一。
①针对产品现在营销现实状况进行问题分析。通常营销中存在的详细问题，表现为多方面：
企业著名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功效不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购置爱好，产品价格定位不妥; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方法不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;
售后确保缺乏，消费者购后顾虑多等全部能够是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势给予克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽可能给予满足，抓住关键消费群作为营销关键，找出和竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目标任务基础上企业所要实现的详细目标，即营销策划方案实施期间，经济效益目标达成：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场拥有率实现××。
6)营销战略(详细行销方案)
①营销宗旨，通常企业能够重视这么几方面：
.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品关键消费群体为产品的营销关