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化肥销售技巧.docx

上传人:花开花落 2021/2/21 文件大小:39 KB

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化肥销售技巧.docx

文档介绍

文档介绍:爱迪生说过一句话: “世界上没有真正的天才,所谓的天才就是 99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神
原一平也说过一句话: “销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过: “销售的成功是99%勤
奋+1%的运气”。不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成
功都是要有代价的,都需要我们付出很多、很多,而 “灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素, 想一想我们可以得到如下的公式:
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗?
那如何做好销售有了答案:
第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤 ----六勤)
要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话: “一个成天与客户泡
在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才 ”。这句话讲得很好, “勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面:
一、勤学****不断提高、丰富自己。
学****自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个 “专业”的销售
人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或
别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象 打折扣。我们去看病都喜欢找 “专家门诊”,因为这样放心。现在的广告也是:*** ---通信专家、九牧
王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个 “专业”的销售人员,
NBA休斯顿火箭
这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。
学****接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说:
队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的 素材。哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不 能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么。
学****管理知识。 这是对自己的提高, 我们不能总停止在现有的水平上。 你要对这个市场的客户进行管理
客户是什么,是我们的上帝。换个角度说,他们全是给我们打工的,管理好了,给我们多用几支血清,我 们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是 “铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 ”。
1 .“铜头”---经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。
“铁嘴”---敢说,会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指 说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。
“橡皮肚子”---常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。
“飞毛腿”---不用说了,就是六勤里的 “腿勤”。而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最
快的速度在第一时间里赶到,争取他还没放下电话,我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持 良好,不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了,也要打电话给他,加深他对你的印象。另 外,我们要安排好行程路线,达到怎样去最省时、省力,提高工作效率。
三、 勤动脑。
就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出