文档介绍：店铺运营手册
第一章开店前工作
商务谈判
市场调查（了解同行的热买产品，前期要跟着市场来作配货的调整）
店铺的选择
装修
员工招聘及培训
（1） 员工招聘（要求年龄，身高，性格外向，气质高雅，比较有亲和力，气度大，创新能 力强）
招聘途径
招聘流程：面试-复试-录用-培训-试用-正式聘用
（2） 人员培训
在专卖店开业前，需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、导 购员，培训方式包括课堂学习及专卖店实习。如因客观原因影响而无法正常进行， 加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训，公司在后期会继续指导此项业 务。
配货准备
为了使配货更准确、有效，加盟店须提供该地区市场资料，包括当地家纺 目前销售情况（款式、颜色、价格）以及当地气候条件等。另须提供专卖店预计 开张时间，运输方式等，当确认配货单后应及时付款以便公司安排发货。
准备用品
由于店铺所需用品繁多，开张前须准备以下用品，以免影响店铺运作
电话、传真机、电脑、POS机
卷尺、剪刀（小）、鸡毛撞、熨斗、白手套
销售票据、记帐簿、日（月）报表、盘点表、零钱
笔、笔记本、胶水、钉书机及书钉、量尺、修正液
VCD/CD机、音响、卡带、电视机（视具体情况）
水桶、拖把、扫帚、簸箕、刮刀、玻璃活洁剂、地板保养剂
营业手续
合同及相关资料，提前到
专卖店负责人应根据公司提供的品牌授权说明书、
有关部门办理开店营业手续。
第二章运作流程
营业时间：营业时间视市场状况而定，一般情况为： 10:00—22:00 （注:9:15到店
铺,9:30开早会）,商场专柜（专厅）根据商场规定执行。
营业前
1） 开启电器及照明设备
音响控制是否适当
卖场灯光控制是否适当
开店前五分钟音乐是否准时播放
2） 召开晨会
各区域人员是否正常出勤
人员仪容仪表是否符合规定
安排活洁卫生工作
传达公司政策，公布当天营业活动的内容
对前日营业情况进行分析并下达当日营业指标
激发员工热情，鼓舞员工士气
3） 打扫店面卫生
入口处是否活洁
地面，玻璃，收银台是否活洁
卫生问是否活理十净
检查店内设施，如有损坏，及时修理，报修
4） 活点、整理货品，活点备用金
检查整理货品，货架
特价商品是否已陈列齐全
特卖冏品POP是否已悬:挂
商品是否即时100%做陈列
购物袋是否已摆放就位
备好当日所需各类票据，如小票，发票，收据等
活点备用金，根据实际情况调整面值
5）核对报表：核对前日营业报表，传送公司
注：以上工作必须在正式营业前全部完成
营业中
1） 随时查看工服是否整洁，工号牌有否佩带好；
2） 了解当天商品调价及促销活动，新品、特卖品及标志的放置；
3） 巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；
4） 卖场中是否有污染品或破损品，维护卖场环境整洁，检查是否有阻碍通道畅
通或阻挡商品销售的情形；
5） 专卖店的店长需督导手银工作，是否需要进行中途存款；
6） 及时更换橱窗，床品展示，检查商品陈列是否足够用或过多；
7） 及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；
8） 备齐包装纸，包装袋，以便随时使用；
9） 价格卡与商品陈歹U是否一致；
10） 查看是否有员工聊天或无所事事
11） 交接班人员是否正常运作；
12） 注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为，并且注意可以的人
员，防止货物丢失和意外事故的发生；
13） 收集市场信息，做好销售分析
14） 整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作
15） 待机工作：就是商店已经营业但暂时没有顾客光临之前， 员工边做销售准备， 边等待接触顾客的机会。
正确的待机位置：是站在能够照顾到自己负责的产品区域， 并容易与顾客做初步 接触的位置为宜。
营业后
1）核对帐物，填写好当日营业报表 所有进货是否都拿出来卖了；
本日所卖的货品是否已仔细统计过；
本日所剩下的货品是否已检查过；
本日所卖完的货品有没有追加进货
2） 营业款核对并妥善保存，留好备用金，整理好各类票据，准备好第二天的一 切事物
3） 检查是否仍有顾客滞留；
4） 卖场射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭；
5） 填写交接班记录；
交接班注意事项：
设立专门的交接班本，对照活点货品，确保数量准确，自己活晰，避免涂改;
交班人员应明确记录当班时发生的货品调， 补情况，便于接班人员活楚了解； 交接班时如店内有顾客，应先接待顾客，完成服务后再进行交接班；
交接班手续应有交接双方签字确认，以便明确责任
6） 整理卫生；
7） 由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作。
第三章店铺