文档介绍：XX人寿保险股份有限公司XX市分公司
2011年“决战三季度 XXXX”专项激励方案
2011年以来，在全市系统广大员工的共同努力下，XXXX的发展取得了令人瞩目的成绩。为了让全体员工共享公司发展成果，进一步凝聚全员发展活力，以更加优异的经营绩效迎接XXXX，特制定本方案。
一、活动主题
决战三季度 XXXX
二、活动口号
XXXX　誓领双工资
三、激励对象
全市系统截止2011年6月30日与公司签订了劳动合同和业绩目标合同的所有在岗且正常出勤的员工。
四、活动时间
2011年7月1日—2011年9月29日。
五、活动目标
（一）个险渠道
1、完成10年期及以上期交首年保费1,700万元;
2、完成5－9年期期交首年保费700万元;
3、举绩人力1,733人。
在个险渠道期交业务指标考核中，三季度新增失效保单等额扣减当期相应新单期交保费，其中5年期以下期交失效保单按5年期计算。
（二）银保渠道
1、完成寿险首年趸交保费7,600万元;
2、完成首年期交标保77万元;
2、完成首年期交保费560万元;;
（三）团险渠道
1、完成短险保费1,142万元;
2、完成学平险保费10940750万元；
3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。
各项考核数据以财务口径为准，新增失效保单的数据以市公司精算考核数据为准。
各市州分公司三条销售渠道分解任务目标见附件。
六、激励措施
以渠道为单元进行奖励。
销售渠道员工奖励工资＝本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。
非销售渠道员工奖励工资＝（个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%）*月岗位工资*2。
序号
渠道
指标
指标
渠道权重
权重
1
个险
10年期及以上期交首年保费
60％
100%
2
5－9年期期交首年保费
20％
3
举绩人力
20％
4
银保
寿险首年趸交保费
50％
100%
5
期交标保
20％
6
期交首年保费
30％
7
团险
短险保费(县公司50%)
5340%
100%
8
学平险保费
3540%
9
企业年金(县公司不考核)
20％
对每一个单项指标，90%≤完成率＜100％的，按该项标准的80%计算奖励工资；80%≤完成率＜90％的，按该项标准的60%计算奖励工资；完成率＜80%的不计算奖励工资。
（二）对每一个设立“重点单项指标超产奖”。
个险渠道10年期以上期交新单按每超额完成计划4万元奖励1,000元;银保渠道寿险首年趸交每超额10万元奖励400元;%计算奖励.
此项奖励由支公司奖励经理以及该渠道有功员工.
在完成计划任务后，每超额完成10%，新增该项指标5%的奖励基数，以此类推，。具体计算方法如下：5%*额部份10%的倍数
七、兑现办法
（一）本方案由市公司人力资源部和财务部共同考核与兑现。
（二）本方案所涉及到的岗位工资，由市公司人力资源部根据SAP系统确认的2011年6月份各单位的岗位工资标准进行发放。由市分公司负责兑现给全体在岗员工。
（三）