文档介绍：2010年目标责任书及考核办法
员工姓名：
主管姓名：
所属部门：
绩效周期：2010年1月1日至12月31日
第一部分 绩效管理
公司绩效目标计划与考核
（一）公司绩效目标计划与考核
绩效计划
绩效考核
⑴指标类别
⑵目标计划或岗位KPI
⑶单位
⑷指标解释
⑸目标值
⑹配分
⑺实际达成目标
⑻达成率
⑼绩效得分
⑽数据来源
⑾数据提供
⑺/⑸
⑹×⑻
部门目标
销售额
万元
附表二
80
《销售业绩统计表》
财务主管
销售毛利率
比值
附表二
%
20
《销售业绩统计表》
财务主管
合计：
100
M=
计划人： 日期：
被考核人：
直接上级：
上司： 日期：
绩效专员：
管理部经理：
（二）附表二
指标类型
绩效指标
指标定义及计算方法
部门目标
销售额
定义：是指全公司全年有效合同（指财务部收到订金为有效合同）订单总金额。
计算公式： 简单累加
资料整理及数据统计：财务主管。
销售毛利率
定义：销售毛利与销售底价的比值；销售净收入=销售合同总金额－税收－调试费，说明：该项指标不含轮转机销售业绩
计算公式：销售毛利率=（当月销售净收入－销售底价）/销售底价×100%
资料整理及数据统计：财务主管。
个人绩效计划与考核
营销中心总监职位X月度绩效管理表
绩效计划
绩效考核
⑴指标类别
⑵目标计划或岗位KPI
⑶单位
⑷指标解释
⑸目标值
⑹配分
⑺实际达成目标
⑻达成率
⑼绩效得分
⑽数据来源
⑾数据提供
⑺/⑸
⑹×⑻
部门目标
销售额
万元
附表二
45
《销售业绩统计表》
财务主管
销售毛利率
比值
附表二
%
15
《销售业绩统计表》
财务主管
逾期帐款率（负）
比值
附表二
30%
10
《月逾期帐款明细表》
财务主管
新成交客户数量
个
附表二
16
5
《销售业绩统计表》
财务主管
新开发客户数量
个
附表二
230
5
《新开发客户数量统计表》
营销总监助理
行政管理
无
附表二
学****发展
培训达成率
比值
附表二
100%
5
《月度培训统计表》
培训专员
其它
上级评价
分值
附表二
5
5
合计：
100
Pi=
绩效等级
计划人： 日期：
被考核人：
直接上级：
上司： 日期：
绩效专员：
管理部经理：
说明：当⑵项为负指标时，第⑻项的分子与分母对调。
附表二：
指标类型
绩效指标
指标定义及计算方法
部门目标
销售额
定义：是指营销中心当月各地区（含各办事处及国外市场）有效合同（指财务部收到订金为有效合同）订单总金额。
计算公式： 简单累加
资料整理及数据统计：营销中心总监助理每天统计，每月汇总，月初与财务部主管进行核对，由主管汇总成《销售业绩统计表》提交。
销售毛利率
定义：当月销售毛利与销售底价的比值；当月销售净收入=当月销售合同总金额－税收－调试费，说明：该项指标不含轮转机销售业绩
计算公式：销售毛利率=（当月销售净收入－销售底价）/销售底价×100%
资料整理及数据统计：营销总监助理，每月统计一次，财务主管审核。
逾期帐款率（负）
定义：当月逾期收款（含未收款）比率
计算公式：逾期帐款率=当月逾期帐款总额（含未收帐款）/当月应收帐款总额×100%
资料整理及数据统计：由财务部主管每月统计，每月提供一次资料
新成交客户数量
定义：是指营销中心该月新成交客户数量，以有效合同（指财务部收到订金为有效合同）为准。
计算公式：简单累加。
资料整理及数据统计