文档介绍：促销计划和促销方案
在多种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。据数据显示任何30天全部有几乎60%的大家在主动参加某种形式的促销，而面对怎样频繁的多种促销，怎样使我们的促销吸引更多的消费者、变得愈加有效呢.
一、明确目标
您能够访问中国科教评价网查看更多相关的文章
在每项促销活动开展之前全部要确定要达成的详细目标，不然只会浪费企业的时间和金钱，通常促销的目标有以下几个：
1、增加销售量 大学排名
企业在短期内经过促销来增加销售量的原因有很多：在新产品打入市场前把老产品处理掉、降低年底存货、在竞争者产品入市之前争取更多的消费者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于这种目标，价格促销是最有效的手段，减价或打折的特惠商品更轻易吸引那些对价格敏感的消费者，包含品牌的固定消费者及尝试性性购置者。但不论怎样，价格促销必需能真正激发消费者的购置欲。
2、增加尝试性购置 .
能使企业产品的销量增加的一大购置群体是没有使用过本产品的消费者。设法增加这一部分的消费者来使用本企业的产品，对企业的发展来说无疑是有益而主要的。要争取到这一部分的消费者，能够采取下列促销手段： .
派送购置优惠券。 .
提供额外优惠，如买内衣送围巾、送袜子等。 中国科教评价网
做部分新奇别致的促销创意，如商场舞台活动、现场体验活动等等。 .
3、增加反复购置
经过促销来增加消费者对企业产品的反复购置，对企业品牌的长远发展有着主动的作用，能够采取以下手段：
下次购置给折扣的优惠券。 中国科教评价网
激励多购置的优惠，如买三送一。 大学排名
集奖促销，如集齐十张奖券赠予商品或现金。 大学排名
4、增加品牌忠诚度 .
和反复购置相比，消费者对产品或品牌的忠诚是很主观和个人化的，消费者固定地购置一个产品的原因假如不但仅是因为该产品价廉物美的话，那么她就是该品牌的忠实购置者了。经过促销来培养消费者对产品的认知和感情，从长远着手，使这些认知和感情融于产品和品牌中。能够采取以下手段：
和消费者的互动增近距离，如对产品、品牌的评价调查进行奖励。 .
赞助活动、小区活动促销。 .
公益活动促销。 中国大学排名
二、问题分析
现在内衣行业的竞争已进入白热化，各厂家的促销活动也在频繁地开展，花样百出，但往往成效甚微，总结内衣行业的多种促销活动，存在以下多个方面的问题： 中国大学排名
1、为了转移库存而促销 大学排名
厂家在看到旧产品积压在库房或产品销不动时，就做一个促销方案，制订部分无关痛痒的促销政策，单纯为了将厂家的库存转移到代理商的库房而做促销。但需要知道的是，企业产品的最终消化是在终端，只有当消费者的参加和实现购置才能使促销活动起到成效。而这种为了转移库存的促销首先促销政策没有力度，对代理商及消费者没有吸引力；其次这种促销没有后续支持，代理商无从下手，没有主动性，消费者无从知晓，反应冷淡。在这种情况下，销量没有起色，促销活动流产也就在所难免了。 中国科教评价网
2、促销就降价、打折、