2021年商场春节促销活动方案.docx

文档介绍：商场春节促销活动方案

　　第一部份 商品要求
　　1、年货一条街要求：
　　1)x年1月8日起开始销售， x年1月15日完成全部年货进场工作。
　　2)应季推出多种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
　　3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。
　　2、礼篮要求：
　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并关键陈列。
　　2)指定礼篮推出高级，中等，低级。采购部指定礼篮数8种左右。
　　3)空礼篮提议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
　　4)自选礼篮商品价值180元以上可无偿赠予10元礼篮。
　　3、烟酒要求：
　　1)主推的烟酒，采购部须要求供给商提供空盒。
　　2)主推礼品必需突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其它白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
　　4、南北干货
　　1)南北干货为年货关键，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
　　2)关键海味特产、香菇、发菜、红枣等。
　　3)多选礼盒装的南北干货。
　　5、保健品
　　1)伴随新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，计划保健品专区
　　2)确保以下著名品牌在全部卖场内全部有销售
　　——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
　　6、冲饮、茶叶
　　冲饮、茶叶一样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
　　提议促销商品：雀巢系列
　　7、糖果、饼干、曲奇饼
　　1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提升。也需要在这类商品中选出20款商品做促销。
　　2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
　　8、粮油、调味品。
　　粮油系列过年食品重中之中
　　每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
　　调味品提议推出海天系列专版，要求支持特价
　　提议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
　　9、日常见用、清洁用具、家杂正常特价
　　关键做清洁用具
　　10、水果要求：
　　1)关键做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果
　　2)不停推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
　　3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，关键为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
　　4)生鲜部提前和供给商做好沟通工作，，要求供给商提供外型和质量最好的水果，以确保水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。
　　6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
　　11、其它生鲜商品要求：
　　1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
　　2)鲜肉类商品提议每期推出一个;
　　3)鸡蛋可实施春节长久低价;
　　4)水产需有特价支持，提议：河虾、鲈鱼。
　　第二部份 促销安排
　　I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!
　　目标：促进年货销售，增加购置量。
　　时间：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日
　　内容：
　　年货您买了吗?x人人全部发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以这类推!多买多送!
　　得到奖券就有机会发财了!
　　奖项设置：
　　一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金2021元+10元礼篮1个+利是封20个
　　二等奖2名，奖彩电1台++10元礼篮1个+利是封10个
　　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
　　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
　　幸运奖60名，奖10元礼篮1个
　　安排事宜：
　　1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
　　2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
　　3、 礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志
　　4、 奖品旁贴活动喷绘
　　5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等
　　6、 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。
　　7、 奖品为双份，分两次进行。
　　II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!
　　目标：促进服装销售。
　　时间：x年1月15日---2月15日
　　内容：
　　买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其它以这类推。多买多送!