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文档介绍

文档介绍:商场春节促销活动方案

  第一部份 商品要求
  1、年货一条街要求:
  1)x年1月8日起开始销售, x年1月15日完成全部年货进场工作。
  2)应季推出多种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
  3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。
  2、礼篮要求:
  1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并关键陈列。
  2)指定礼篮推出高级,中等,低级。采购部指定礼篮数8种左右。
  3)空礼篮提议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
  4)自选礼篮商品价值180元以上可无偿赠予10元礼篮。
  3、烟酒要求:
  1)主推的烟酒,采购部须要求供给商提供空盒。
  2)主推礼品必需突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
  3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其它白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
  4、南北干货
  1)南北干货为年货关键,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
  2)关键海味特产、香菇、发菜、红枣等。
  3)多选礼盒装的南北干货。
  5、保健品
  1)伴随新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,计划保健品专区
  2)确保以下著名品牌在全部卖场内全部有销售
  ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
  6、冲饮、茶叶
  冲饮、茶叶一样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
  提议促销商品:雀巢系列
  7、糖果、饼干、曲奇饼
  1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提升。也需要在这类商品中选出20款商品做促销。
  2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
  8、粮油、调味品。
  粮油系列过年食品重中之中
  每期粮油均要求有深度特价商品推出,深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
  调味品提议推出海天系列专版,要求支持特价
  提议:金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
  9、日常见用、清洁用具、家杂正常特价
  关键做清洁用具
  10、水果要求:
  1)关键做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果
  2)不停推出水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
  3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,关键为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
  4)生鲜部提前和供给商做好沟通工作,,要求供给商提供外型和质量最好的水果,以确保水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。
  6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“中英水果”
  11、其它生鲜商品要求:
  1)蔬菜可推出超低价,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
  2)鲜肉类商品提议每期推出一个;
  3)鸡蛋可实施春节长久低价;
  4)水产需有特价支持,提议:河虾、鲈鱼。
  第二部份 促销安排
  I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!
  目标:促进年货销售,增加购置量。
  时间:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日
  内容:
  年货您买了吗?x人人全部发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以这类推!多买多送!
  得到奖券就有机会发财了!
  奖项设置:
  一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金2021元+10元礼篮1个+利是封20个
  二等奖2名,奖彩电1台++10元礼篮1个+利是封10个
  三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
  四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
  幸运奖60名,奖10元礼篮1个
  安排事宜:
  1、 奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。
  2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
  3、 礼篮要喷字《中英礼篮,贺年x》或加中英标志
  4、 奖品旁贴活动喷绘
  5、 宣传到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等
  6、 抽奖注意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。
  7、 奖品为双份,分两次进行。
  II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!
  目标:促进服装销售。
  时间:x年1月15日---2月15日
  内容:
  买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其它以这类推。多买多送!

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