文档介绍：国际业务部业务提成奖金管理制度
（讨论稿）
广州****设备有限公司
2011年05月
总WJ 第一条 为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，
特制定本制度；
第二条 本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的
团队精神；
第三条本制度的适用范围为国际业务部全体员工；
第四条 国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益
工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金；
第五条每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素，确定年度出口
计划；
第六条公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度〈〈出口业务目标责任书》 ，责任书
内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应
承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部
门经理提成方案等详尽事宜；
第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终
进行年度提成奖金决算；
第/I条国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放；
第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（ 1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖
金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。
第十条出口业务部经理的奖金分配方案在年度〈〈国际业务部目标责任书》中确定；
第^一条 本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人
员、综合管理人员；
第十二条奖励方式：
1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为 XX%到年终 再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；
2、 根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定
具体人员的金额，随工资或另行发放；
3、 若出口业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；
4、 若出口业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门
年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除
第十三条部门内部分配方案：
1、 部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；
2、 部门奖金总额的10%乍为部门预留调节基金，用丁从宏观上调节部门奖金结构、奖 励有突出贡献员工等用途；
3、 部门奖金总额的75吩配给业务人员，包括业务主管（区域经理）和业务助理，具 体分配方法如下：
以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金 的分配；
主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为 6比4）;
为鼓励新市场、新客户开发，对丁当年新增加的客户，对每