文档介绍：婴童游泳馆促销方
案
婴童游泳馆促销方案
【篇一：婴幼儿游泳馆促销方案】
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，
而且在当前也占据着
可观的市场空间。我能够发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿
的游泳有着强烈的需求，
且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。 随着城市居民经济收进
的进步，众多年轻的家长
在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈
烈、相互攀比的发展趋
势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平
不断增长。加上城镇大
多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装， 婴
儿护肤品，婴儿药品和保
健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。 二，投资分析：
现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些
大城市的大医院中
也为数不多。 婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种
是单次消费。一般来说办
卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在 30元到100元之
间。依照每个游泳缸配
置护理员的需要，雇佣 2个员工，工资及其它福利每月支出在 -4000
元左右。相对其它
项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以 元估算，每月的
经营本钱最少要超过
0元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，因此毛利率基本能够依照
100%计算。那么要
到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 0元即可，这样算下来，
每月只要完成20张
会员卡就能够保本，再加上单次消费及其它项目的收进，实现利润还
是比较容易的。
三、区位优势：
爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其它教育机 构林立，住宅区比
较集中，对于顾客的宣传和培养具有其它地方不可比拟的优势。同时 便利的交通也是爱心园
的一个优势。
四、经营管理：
（一） 、安全运营带动客源婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的 是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证
就去家长最最少基本的信任；当前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些 老式思维的存在，从而
使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业 形象的宣传上显得特别
重要。
（二） 、经营方法：
1、经营方面，能够经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制 作、婴儿头部护理及
理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工 艺精深，外形美观，不
但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些 项目在一开始可能会有
难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性 较大，顾客一旦认准了
就不会轻易走掉。
2、营销方式：
1 ),游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多 年轻夫妇要上班，要
宣传游 泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫 妇。依托爱心园的淘气堡，可
以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡 娱乐的凭证到游泳馆游
泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体 情况享受相应的优惠。
在此期间，店员能够趁机上前跟她们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和 淘气堡外，还能够免费
为老人们讲授育婴常识，这样便增加了她们对婴儿游泳知识的了解， 渐渐成为实在的客户。
我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴
儿对游泳馆的粘性依赖，
稳定客户群体。
，赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不
及亲身体验过的家
长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，能够提供赠予次卡的
优惠。家长们介绍新顾
客，能够经过宝宝办 10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次
等办卡的营销方式，既
延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。
,免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁
以下的婴儿。宝宝年
龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短
暂。为了拓展客源，还可
以发展社区里的孕妇。能够买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附
带灌输婴儿游泳的理念，
让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。
,奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；
能够组织团购，并找
厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还能够开设
了 “宝宝应急寄存”服
务。
服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服
务，在基本服务项目
上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动
操、儿童游泳教学等，在
服务过程中，要充分利用 1-6岁儿童的模仿、好