文档介绍：十一汽车销售活动方案:汽车销售活动方案

　　为了在十一国庆的长假中达成销售效果，提升市场竞争力，做为汽车生产商和经销商通常会举行部分汽车销售活动，下面xx给大家介绍有关十一汽车销售活动方案的相关资料，期望对您有所帮助。　　十一汽车销售活动方案一
　　一、活动目标
　　开展活动的目标是处理库存产品?是提升销售?还是宣传推广?只有明确了目标有明确的方向，才能使活动有的放矢。
　　二、活动对象
　　活动针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的关键目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确是否会直接影响到促销的最终效果。
　　三、活动专题
　　关键是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?
　　四、活动方法
　　这一部分关键论述活动开展的详细方法。有两个问题要关键考虑：确定人群和确定刺激程度。
　　五、活动时间和地点
　　促销活动的时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会事倍功半。在时间上尽可能让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事先和城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很主要，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现;连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中的身价。
　　六、广告配合方法
　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些全部意味着不一样的受众抵达率和费用投入。
　　七、前期准备
　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
　　八、中期操作
　　中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的确保，是方案得到完美实施的先决条件，在方案中对应对参加活感人员各方面纪律作出细致的要求。
　　九、后期延续
　　后期延续关键是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传?
　　一个好的促销活动创意方案能够促进活动举行的愈加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目标就是要吸引人气，达成宣传的效果从而促进销售，所以在制订方案时我们要从全方面的去思索去着手。
　　1、新车上市
　　很多厂商，全部会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提升争竞力度。举行此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让大家对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
　　新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
　　2、降价促销
　　因为同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一个活动方案。活动期间，依据不一样的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
　　降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数用户眼中是不够真诚的表现。
　　3、国庆购车送大礼包
　　为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常见的方法。能够送的礼包包含：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
　　这是车商使用最多的一个方法，即向购车用户赠予价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐步多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这么的字眼，那么基础上就属于这类了。当然，还有4S店是送股票的。
　　4、重奖老用户
　　好友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过这类活动：老用户通常成功介绍新用户买车的，就能取得数千元的奖励。要是真有好友、同事叨念着她开的车子怎样好，不心动才怪呢。
　　5、包牌销售
　　包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，因为车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
　　6、无息按揭购车
　　购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方法购置的话，最少能够省下1万元利息。
　　节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到用户优惠”，这也是促销的前提。经过举行活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐步形成一个群体活动，另外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季无偿检测活动，包含21项检测内容。国庆汽车促销活动，不但是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。　　十一汽车销售活动方案二
　　一、活动背景：