文档介绍：培训机构市场活动策划方案
市场现场活动方案
一、
市场活动意义
市场活动是学校对外宣传和招生的主要方法，好的市场活动能够提升学校和学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目标、有计划、有步骤地组织众多人参加的社会协调活动。
二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多个，最常见的分类有商业活动和公益活动。
1. 商业活动：关键是以的赢利为目标市场活动，比如，课程促销，新产品推广。
学校关键的商业活动有：
l 节假日促销活动：中国一年 365 天有 141 天是节日，利用节日促销产品能够提升学校的招 生数量。
l 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，含有宣传和促销的双重属性。
l 讲座：学校招生最常见的市场活动之一，侧重于介绍学校的关键课程、特色、教学理念。
l 公开课：学校招生最常见的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和
教学效果。
l 结果汇报家长会：学校招生最常见的市场活动之一，它侧重学校和课程教学结果的展示，学生和家长对课程的评价。
2. 公益活动：关键是建立学校和课程良好的社会形象，和用户进行情感的沟通的公益活动。
l 年度职员表彰大会：这是学校内部的最主要的宣传活动，其目标是树立学****模范，宣传企业文化和价值观，经过企业内部向外部传输的过程。
l 年度学生奖励大会：这是学校最常见的和用户互动活动，促进学生的学****热情和学校、课程的认可度。
l 用户答谢会：这是学校最常见的和用户互动活动，促进用户和学校的感情。
l 赞助活动：经过赞助的方法向目标用户群宣传自己。
l 新闻公布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。
l 募捐活动：学校最常见的公益活动，关键是提升学校的社会形象和社会责任。
l 教授研讨会：关键是对主要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校常常组织，教授研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
3. 大型活动 l 元旦晚会：学校每十二个月全校常规的活动之一，关键是师生节日庆贺和对学校年度工作的总结。
l 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部和外部之分，目标关键是经过竞赛的方法向潜在目标用户宣传获取目标用户数据的目标。
l 展览会和游园会：邀请各家教育机构参与，学校对外宣传最主要的市场宣传活动之一。
三、市场活动步骤
1. 活动目标
2. 活动对象
3. 活动专题
4. 活动时间和地点
5. 广告配合方法
6. 活动步骤设计
7. 费用预算
部分费用：
Ø 赠品的费用 Ø 硬广告的费用 Ø 渠道支持费用 Ø 相关宣传物料 8. 前期准备
Ø 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。
Ø 物资准备
资源需要：已经有资源、需要资源 Ø 现场部署 9. 中期操作
Ø 参考方面：会场部署、接待室、嘉宾座次、赞助方法、协议协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理