文档介绍：家电营销策划方案
家电营销策划方案
【篇一：苏宁电器营销策划方案】
泉州苏宁电器营销策划方案
客户： 泉州苏宁电器有限公司
策划人：游雪梅
策划日期：2月
使用时间段：9月30- 10月7日
前言
苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、 it、消费类电器的 家电连锁零售行业的领先者。 是国家重点培育的“全国 15家大型商
业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业 500强中 得第51位。
，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家 ipo上市的家电连锁企
业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模 1800亿，员
工18万人。当前，苏宁电器在全国拥有 1700多家，在大陆的300多 个城市里都开设分店。 ，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开
始迈向国际。
与此同时，苏宁坚持线上线下同步开发，白 旗下电子商务平台“苏
宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品 等，sku数达60万，迅速跻身中国b2c前三，目标到2020年销售规模 3000亿元，成为中国领先的 b2c品牌。
二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为 苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面 零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营 销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合 作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一 条“苏宁之路”。
苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较 了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆 盖管理与终端的各个岗位。 起，苏宁电器成功启动
7期专门面向应
届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器 提出了 “制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情 感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。本着白己独特的用 人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了 一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现“百年 苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。
目录
一、项目介
绍 4
（一） 公司简
介 4
（二） 策划目
的 4
二、市场分析
5
（—）企业目标的任
务 5
（二） 市场需求分
析 5
（三） 竞争者分
析 5
（四） 消费者分
析 6
（五） 环境分
析 6
1、 外部环境分析 6
2、 内部环境分析 6
3、 swot 分析 7
三、 营销战略策
划 8
（_）市场细
分 8
（二） 市场定
位 8
（三） 营销组
合 8
1、 产品策略 8
2、 价格策略 8
3、 渠道策略 8
4、 促销策略 8
四、 行动策划
案 8
五、 活动流
程 9
六、 财务预
算 10
七、 效果评
估 10
八、 参考文
献 10
一、项目介绍
（一）.公司简介
泉州苏宁电器有限公司于 9月14日正式成立。10月1日，泉州苏
宁第一家门店 泉州远太店隆重开业。当前，泉州苏宁门店已覆盖
到整个大泉州，门店数量共计 11家，主要分布在市区、晋江、石狮、
惠安、泉港、南安、安溪等。
服务是苏宁唯一的产品。以市场为导向，以顾客为核心，苏宁不断创
新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多种销 售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。
立足“专业白营的”服务品牌定位，苏宁依托以机械化作业、信息化
管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送
到户一体化运作，平均配送半径 200公里，日最大配送能力 80多万台 套，率先推行准时制送货。遍布城乡的数千家售后服务网络和 2万多
名专业售后工程师时刻响应服务需求，业内最大全国呼叫中心 24小时
提供咨询、预约、投诉和回访等服务。
未来十年，苏宁将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足国内，开
拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建设 60个物流基地、
12个白动仓储拣选配送中心和 8个数据中心。以云服务为构架，打造 专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务 集成。
到2020年，苏宁实体店面将达 3500家、销售规模3500亿元，网购
销售突破3000亿元。 拓展东南亚市场， 进军欧美发达市场，2020年
海外销售将达100亿美元，成就全球领先的服务品牌！
（二）.策划目的
提高苏宁电器的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步 提升。
提高整个大泉州的营业额。
宣传苏宁电器的经营理念。
二、市场