文档介绍：市场推广计划
一、东莞市场细分
A类 东莞市区、长安、虎门、后街、塘厦、大朗、石龙
B类 常平、寮步、
C类 惠安、海沧、同安、翔安、诏安、东山、龙海、泉港、安溪
D类 平和、南靖、长泰、华安、永春、德化等
二、开拓计划:
前期的工作以A类市场开发为关键,以开发一个,,在产品上市的时候调动全部的资源主攻一个市场,在产品上市初在当地营造比很好的气氛.
标准对目标用户进行分类，按渠道控制力的不一样，采取不一样的谈判策略，同有实力和信心的用户建立并保持长久的合作伙伴关系、实现伙伴营销，致力于提升整个分销系统的效率。
依据产品的市场定位，对目标市场的开发应结合产品特点、目标消费群体的结构和地理位置、消费水平、文化特色和竞争态势合理的划分区域市场，对经销商进行教导、支持和监控，建立互动双赢的合作营销方法。因为在实际操作的过程中,会有不可控原因,可依据当地的情况做时间上的变动,前期市场开发以最有把握出量的区域为主,在用户合作方面按以下思绪操作:
A. 区域独家代理:经过对市场的了解选择性的签定合作协议,经过和目标用户的接触利用具牌优势和本身的资源优和其充足沟通,, 充足利用在终端建设,。
区域代理商选择的标准:
1. 必需具有经营品牌的思绪
2. 认同企业产品及销售政策和企业文化
3. 能够将企业品牌作为主推品牌.
4. 在商圈内信誉良好
5. 具有良好的财务情况
6. 有自己的市场跟进和服务人员
B. 直控: 对部分地域临时没有找到适宜的地域代理商之前,和A类市场，可对部分比很好的终端网点放货,前提是必需以企业对终端市场的供货价发货,在以后找到适宜的区域代理商以后计划到区域代理商的网络中统一管理.
零售商选择的标准:
1. 必需具有经营品牌的思绪
2. 能够将企业品牌作为主推品牌.
3. 拥有比很好的地理位置和销售人员
在B、C级市场开发和销售量比较稳定的时候可开发厦门市场,前期该市场不介入 。但能够开发一到两个优质终端作为企业品牌标杆网点，最好是能在高级百货设置专柜，塑造品牌形象，以拉动其它小终端上货。,因此在资源的利用方面一定要控制好.
C目标:
即使各形态的终端应依据商圈实际情况因地制宜，不过在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场拥有率和产品渗透率，渗透率影响品牌著名度，而品牌著名度最终又影响经营规模和产品销量的深入上升。因此前期目标关键是在终端网点的开发和维护。
三、市场维护:
1. 人员培训 :
培训的内容应包含：企业文化、组织纪律、产品知识、销售技巧、精神激励。 培训可利用的材料关键以企业现有的资料和方案为主。
所以新品入市培训中，应要求代理商和终端零售店的导购必需掌握以下知识： 1 熟知产品品种、品名、规格。
2 葡萄酒基础知识。
3 切记各产品成份及各成份的作用和功效。
4常见疑难问题解答。
5 销售技巧
:
A \硬终端建设:
硬终端是固化的实时广告信息公布媒介，有利于营造全方位的立体的视觉、触觉、
听觉广告环境，形成浓郁的销售、购置气氛。在详细操作过程中，应依据售点的实际情况因地制宜，整合相关资源，从企业提供的物料中选择数种进行组合部署，力争达成最好效果。终端气氛能有效影响销售活动，帮助品牌快速建立终端竞争优势，提升产品及售点形象， .所以新品入市早期，终端建设的策略为：
产品陈列以清楚,醒目,清爽为主
a. 用户出入的集中处。
b. 货架的端头或紧邻端头的第1—第3列货架。c. 总体陈列零碎、无强势品牌的综合柜组或货架。
a..应上齐全部品类、品种或年份，进行错落陈列，便于形成规模、气势，充足产
品种类的丰富性和品牌实力，并促进系列产品成套销售。
b. 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在确保全部产品集中陈列的同时，尽可
能多地依据不一样品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会。
c. 每一单品确保有2—3个陈列面。
d. 季主推产品陈列在和视线等高的黄金陈列线上。
e. 注意产品的规格及色彩搭配和对应。
f. 全部产品的小价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一