导购奖励提成制度.docx

文档介绍：导购薪资制度
、基本薪资及晋升标准（见下表）
—、销售提成
因素一：
当月销售任务达成率
计算标准：
当月销售任务完成75%〜85% （含75%），店铺销售提点为1%
当月销售任务完成85%-100% （含85%），%
当月销售任务完成100%-120% （含100%），%
当月销售任务完成120% （含120%），店铺销售提点为2%
因素二：
当月主推产品销售达成率（上限为100%）
计算方法：
当月主推产品销售达成率=实际当月主推产品销售数量 /计划当月主推 产品销售数量x 100%
因此，店铺当月销售提奖总额=当月销售提奖+当月主推产品指标提奖。
目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应 货品的状况。每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量， 为加强员工对订货
数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品 的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立
正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患 ，为 了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工， 在加强 员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：
日销售奖励：
方法一：附加推销奖
员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等
价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，
则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提 升。
方法二：挑战历史最高记录奖
店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得 二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖
当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给 该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖
公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的 x%提成。
以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性， 自开始推行以来，就 获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获 得过类似的奖励。
每月奖励：
奖励一：最佳陈列奖：
评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度
销售任务95%。
评选对象：所有零售店铺
奖励方式：冠军店铺一名奖励现金 XXX元，业军一名奖励现金 XXX元， 季军一名奖励现金XXX元。
此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺 的形象因此得到了很好的