文档介绍：富瑞雅轩二期小户型销售方案
一、 项目情况：
本项目自一期 2011年12月30日交房之后，二期项目就
开始了宣传与推广，而二期项目中的中小户型更是作为本案
的“主打”宣传户型，在历经了 5年的策划宣传与推广销售
后，到目前为止 80平米以下两房小户型还剩余 73套，剩余
面积为： m2o
二、 宏观政策：
2015年至今央行五次降准降息；首套房首付比例下调为
20 %，二套房首付款比例下调为 30%;二胎政策放开。从表
面看银行的一系列政策使得购房者压力骤减，然而接踵而来
的二胎政策使得消费者必须从自身更长远的角度考虑从而进
行置业。
三、 销售现状：
在2015年至2016年4月这段时间， 小户型成交情况
一直不乐观。2016年4月又按照“改四房”户型和“赠送面积”
的推广方案对客户进行推介， 然而客户反映和成交情况始终不乐观。
四、 销售策略与分析（为何买？怎么买？）
策略一、投资升值。纵观 2013年至今，黄金、股票、小额贷 款、网络投资平台一直都是消费者和投资者挂在嘴边的热门
话题。然而2013年金价大跌、2015年兴义小额贷款公司倒闭
跑路者比比皆是、 2015年与2016年股票大跌、 网络投资平台
各种陷阱无法分辨，各种投资渠道让投资者胆战心惊。继而 根据我们调查兴义市机场大道片区两房户型租金可达
8000-10000 元每年，按照本项目小户型成交均价 2600元/ m2
计算：投资一套 ”的小户型，总价为 188136元，年收
租金8000-10000 元，收益率高达 %- %。对于银行按
揭的贷款客户来说，首付只需 38000元，剩余 80%的银行贷
款选择20年的还款期，凭房租就能保证每月月供。对于一些 收入不高的年轻客户来说，完全凭此就可以做到老有所依！ 因此本案可以借“买黄金、买股票、存银行、不如买房子，
升值保值投资收益率高达 % ”作为对外宣传主题， 抓住投资
型客户，挖掘客户理财和投资欲望！ 策略二、零首付或低首付。此方案主要针对目前剩余较多的
。根据销售部现场客户反映统计，
购买小户型的客户按年龄层次划分置业目的各不相同， 80、
90后年轻人与 60、50老年人置业目的多为自住， 70左右的
中年人多为投资型置业。而付款的方式也各不相同，对于采
取选择贷款买房的客户群体来说，一般为收入偏低的年轻人
和二次置业群体，这一类客户群体购房压力略微偏大。而且
因为部分竞争对手也在推广零首付活动，对本项目的小户型
推广造成不小的压力！以下以
nf的户型为例：按
2600
元/W计算，总房价为 ，银行贷款 ，
首付为：；选择低首付后首付付款 ，
元。减去溢价部分需要缴纳的税款，公
司实际收入180000 左右，最终成交单价约合： /
m2o因本案为存在一定的风险和损本销售行为，即使可行也
不针对所有客户人群。
策略三、精装房销售。
对于小户型的置业群体来说， 年轻置业者一般工作和生活压力
较大，购买房源之后不一定