文档介绍：从销售主导型到战略主导型——中国企业经营方式再变革
二十世纪的后二十年，中国企业在改革开放的宏观经济环境中实现了经营方式的全然性变革，由生产主导型转变为销售主导型，企业走向市场，生产直截了当为消费服务。
销售主导型经营方式在中国企业中的普遍运用，初步造就了一批****惯市场经济需要的微观经济基础，企业的经营效率和竞争实力大大提升，二十年的时刻里，中国经济的增长速度始终保持在世界前列。
然而，应当注意的是，就在我们由生产主导型经营方式向销售主导型经营方式变革的同时，一种新的经营方式，即战略主导型经营方式差不多应运而生。在环境高度复杂、竞争日益猛烈的现代社会中，战略主导型经营方式具有销售主导型经营方式无可比拟的优势。
一、什么是经营方式？
大伙儿对经营方式那个词并不生疏，我们也经常在讲“转变经营方式”等等，然而如果咨询什么是经营方式，可能就没有几个人能讲得上来了。
也许能够如此给经营方式下一个定义。所谓经营方式，是指企业
经营理念和运作机制的总和。它直截了当或间接地决定着企业各种经营治理活动的目标、途径、方式、方法，是在企业的一系列经营治理活动中起基础性作用的思想观念和行为模式。
经营方式有些类似于企业文化，也表现为某种理念或行为模式，但它又不是企业文化。企业文化是个性的，每一个企业都有着与其它企业不同的专门企业文化。经营方式则是共性的，同一时期的大多数企业都将倾向于采纳同样的经营方式，或者因固守差不多过时的经营方式而被剔除。
经营方式的作用范畴专门广，包括企业经营治理的各个方面，但任何一种经营方式都有一个核心咨询题，那确实是企业的任务中心和价值取向咨询题，其它咨询题差不多上以此为基础而决定的。
企业采纳什么样的经营方式，取决于一定时期的社会环境，社会环境的性质决定了经营方式的特点。一样来讲，企业只有采纳如此的经营方式，才能最好地****惯环境，发挥自身的资源能力，获得生存和进展的基础；反之，如果环境差不多发生了全然性的变化，而企业仍旧采纳旧的经营方式，则各方面的能力都将大打折扣，专门快就会显现严峻的生存危机。
就今天的中国企业来讲，经营方式的进展差不多经历过的有两种形式。一种是生产主导型经营方式，要紧存在于改革开放前的国营企业和集体企业中，它与行政命令式的打算经济环境相****惯，企业的任务中心是产品生产，企业的价值取向是产值和产量，其它如治理制度、工作方式、思想观念等也是以此为基础而决定的。一种是销售主导型经营方式，它是在改革开放后逐步建立起来的，企业的任务中心是市场销售，最高目标是利润增长，价值取向则是产品销售额，其它如治理制度、工作方式、思想观念等也发生了相应的变化。
西方企业的进展历史与我们是完全不同的，但在经营方式的进展上也经历过类似的生产主导型和销售主导型时期。其生产主导型经营方式要紧存在于十九世纪中后期往常，生产能力的相对落后和商品供不应求的市场环境，使企业以商品生产为任务中心，以产量最大化为价值取向。后来，随着社会生产力的提升，专门是在资本主义社会的第一次经济危机
的推动下，西方企