文档介绍：做好工程渠道，成交大单最有希望
工程渠道是实现产品销量增长，创造公司效益非常重要的一个渠道。一个工程下来，少则可以实现几十台的销量，多则可达上白台甚至是上千台的销量，走工程渠道最容易成大单！
一、工程渠道的意义：
(1 )奥得奥新风系统可有效提高楼盘品质。装修污染已成为楼盘销售的一个瓶颈。到目前位置，还没有好的办法能够根本解决装修后的室内污染问题。唯
一的办法就是将室内有蠹气体排出室外。但是受到天气、气候等客观条件的影响，人们不可能做到长期、持续的开窗通风。这时，新风系统就派上了大用场。因而，安装了新风系统的楼盘在品质上是有明显的提升。
(2 )奥得奥新风系统可让在销项目形成鲜明卖点。开发商对丁楼盘的概念超作已经到了山穷水尽、黔驴技穷的地步。新风系统在工程项目上的引进必将成为促进楼盘销售的新卖点。到目前为止，还没有一个房产商有能力在空气质量上做售点，只有安装新风系统才可以置换睡眠时的二氧化碳，增加睡眠期间的含氧量。
(3 )奥得奥新风的配置可促进楼盘销售。随着人们环保意识、健康意识的提高，人们的追求不仅仅局限在绿化、公摊、水电和物业等狭隘的消费理念上，对丁楼盘的配套都大同小异的今天，安装新风系统的楼盘更容易形成消费者对新项目的认同，促进楼盘的整体销售。
(4 )奥得奥新风系统能够让开发商以极低的成本赚取高额利润。以北京某精装修小区为例，一套150平方米的房子，安装2台ADA803，以每台5000 元成本计算，总计增加成本10000元，分摊到每平方米的成本只增加了 67元, 而房价却因为安装了新风系统而提高了 1000元，投入产出比接近2000 %!
(5 )安装奥得奥新风系统可获得公共效应。作为经济发展过程中不可回避的问题，节能减排正在成为全世界、全社会共同关注的焦点问题。高耗能、高污染、低技术水平的行业将继续受到政策的抑制。而节能减排正是改善现状，促进经济发展的有效举措。奥得奥新风系统应势而生，其优异的节能、环保性能必将成为新兴房产项目的标准配置，成为倡导节能、环保产品的行业典范。
二、工程渠道的目的：
(1 )便丁实现规模销售。所有的工程配套项目都是大宗的集团采购，相对丁终端销售，工程配套可实现规模效应，一个工程的销量往往是其他渠道全年销量的若干倍。
(2 )减少终端费用，降低经营风险。工程配套的销售不需要任何终端销售费用，即使有返点产生，也是根据实际销售的比例来执行，而且是拿到工程款后才兑现，因此，工程配套具有低费用，低风险的特点。
(3 )省略中间销售环节，实现利润最大化。工程配套销售是直接将产品卖给开发商的销售路径，无需经过二级商、零售商等中间渠道，自然也就省略了中间渠道的利润分割。
(4 )缩短推广周期，利丁消费者体验。通过工程配套，可以直接将产品安装到消费者家庭，这不仅大大提升了推广的效率，也能够让消费者更加直接的体验到新风系统带来的高品质生活。
(5 )达到与开发商长期合作的目的。开发商借助新风系统来提升楼盘品质，促进楼盘的销售，必然会对产品的提供者产生好感。通过新风系统的合作，便丁经销商与开发商建立长期、广泛的供求关系。
三、进驻工程渠道的方法及策略
1、工程渠道人员需要具备什么能力？
工程渠道人员要熟练掌握新风系统行业和奥得