文档介绍：考核办法（内部资料）
一、任务目标
完成年度产品及实施收入定额目标 ：5200万
区域定额指标及目标分解：
ERP
销
售
部
总
经
理
销售
管理
（3）
销售经 理（8）
区域/项目组地域 划分
人员
配置
回款目标
吴豪 杰
陈为民
卢湾、徐汇（东）
6
650
吴彖杰
（兼）
闵行、徐汇（西）
6+1
650
袁兼
阚华光
浦东（1）
6+1
630
杨云海
浦东（2）
6
630
叶兼
张志伟
杨浦、黄埔、虹口
7
520
麦忠
静安、普陀、长宁
7
680
袁兼
邓强勇
闸北、宝山、嘉定、 崇明
7
580
吴成
松江（吴成）
4
320
青浦（周伟文）
3
200
南汇、奉贤（翟松）
3
220
金山（姜丽华）
2
120
合计
57+2
5200
注：关于应收账款建议：销售员收首款，顾问收尾款（销售部承担实施部实施指标）
二、考核原则及奖金计提办法
区域客户经理考核办法：
1、 区域客户代表承担个人销售收入指标。
2、 区域客户代表实行季度考核，按实际销售回款收入计提奖金。
3、 销售人员必须遵守销售人员标准销售流程，公司按不同角色每月以 KPI形式考核。
4、 销售人员按照岗位平移表原则，每月由人力资源部进行岗位考核，岗位考核不合格者，
由人力资源部直接通知岗位平移， 连续2个月岗位不合格者将被认为不符合岗位要求而
淘汰。
5、 如果销售管理系统中没有客户信息记录， 当项目成交后，只计算本人业绩而不予以提奖。
6、 区域客户代表/客户经理向客户提供的报价单， 在获得咨询顾问确定的模块和方案后， 应
该使用标准报价模板向客户报价，并提交给经理确认折扣，然后打印出来交给客户。区
域客户代表/客户经理不得以其他方式向客户报价。
7、 区域客户代表/客户经理不得向自己负责之外的客户报价， 公司分配客户需要购买财务通 必须报公司备案，否则一经发现，即给予辞退处理。
8、 新员工按个人能力由人力资源部与 ERP销售部总经理核定工资，其试用定额为以上工资 对应定额的50%。
9、 季度分别累计回款完成 25万、50万、75万、100万者获笔记本一台（三年后归个人所 有），已获得者全年没完成 100万退还笔记本。
10、 销售员工的工资将采用浮动工资，与每个月的实际销售回款挂钩。
11、 区域客户代表实际工资：
实际工资=基本工资X （ 70%+ 30% X KPI）
12、 定额与工资以此类推、奖金对应表（除高级客户经理）
工资
2000
3000
4000 元
5000 元
6000 元
季度定额
20万
30万
40万
50万
60万
提奖比例
3万（不含3万）以下项目提成 3%
3万—10万（不含10万，含实施）项目提成 %
10万以上项目按照大项目计提办法执行
备注：自拓客户（不含老用户再次购买）增加 0。3%、kd战略客户更换增加 %提成
（季总、袁总评定）。
13、 严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩 奖金。
14、 KPI内容见附表，检查结果汇总至人行部，结