发廊短期促销活动方案方法介绍(doc6页).docx

文档介绍：发廊短期促销活动的方案方法
发廊短期促销活动意义
发廊促销是一种短期的活动推广，他是在短时间里结合季节（节日）或店庆进行促销，增加业绩，
绝不是单纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动？
、改变客人消费水准
客人消费时， 如果与店家很熟络而要求优惠打折，

如果不及时主动改变客人消费水准，

消费水准就
会下降。
、改变客人消费****惯
客人在发廊消费， 通常有固定的消费期， 如每月剪发一次， 每两天洗发一次， 每 6 个月电染一洗等，
但通过促销可以缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。
促销提升发廊形象
促销通过宣传可增加店的知名度，客人通过口碑宣传也可提升发廊的形象。
发廊促销对员工的好处
因为在活动期有员工共同参与，可增加店内的团队凝聚，有助于激励员工士气，增加新鲜感，技术
提升、服务提升、销售提升。
通过促销活动，可增加技术、服务、销售的提升，可建立领导魅力。
员工的技能和收入一旦增加，对于主管和老板的信服度就可大大增加。
促销注意事项：在促销期间，对老客让他带新客来，打折促销要设定一定期限，如果老客人以前烫
发 300 元，可建议他仍烫折后 赠品促销战略
赠品促销是激发顾客消费动机提升销售额的一种方案， 因赠送品的新颖性， 可鼓励顾客消费新项目，
赠品促销为了让消费进记住店家及产品， 增强品牌影响力， 增加顾客购买欲望最终是消费者形成固定****惯。
、让顾客试用新的服务项目或产品时，顾客愿意尝试一下。
2 、客人原有****惯（用的产品）不肯改变，可用赠品尝试后改变， 从而转向促销赠品转换
、如果客人一直消费使用某种品牌，若店家再赠送的话，可以让顾客重视，更加坚信该品牌忠诚。
4 、赠送品可选择节目，店庆，树立品牌形象。
5 、 赠送产品贴切（与客人现消费项目有关），如：烫发送啫喱方便性，打理染色，送护法，关爱
性。
、赠送产品要有品牌形象，加深客人认知。
、赠送品要有价值感，令客人很想获得。
8 、赠送要有吸引力。
节日赠品促销方案
平时赠品，客人会感到是推销，中国人本来就有节日送礼的****惯，因此节日赠送礼品，客人感觉到
店家有人情味。
赠品是店家，增加服务附加值，为客人提供更人性服务技巧，好的赠品客人还是有需求的，一旦客
人喜欢上了赠送产品，认可产品质量，就会重复消费自己购买了，如果客人感到赠送产品物超所值了，便
会对店家产生好感，所以千万不要赠送差产品给客人。
为 300 元，告诉他不用多花一分钱，却可享受原价高于 300 元的服务。
老店如何打折促销
、打折，如果没有客量，降低收入（老店适合