心相印营销策划.docx

文档介绍：“心相印”纸巾营销策划
刖曰
随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、 简便”为购买纸类用品的标准。我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的 作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。而“心相印”这一纸类用品满足了广 大消船的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。 如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。 取之树，还之树。 (-)策划目的4取之树，还之树。』
通过对产品的市场调查分析,］以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要 目的做了一系列营销策划。
市场分析
1、产品分析 -如
A、 质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。 减" -1
B、 包装：在包装上，它采用了多样式的图案。 [
C、 价格：在价格上， “心相印”还是处于中档的。
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现在的纸类用品各祐各祥，布疝寸I池苗学生莉厂增大了在校翠生的选择。学生是
纸巾的重要消费群体,% 就我们学校而言， 大多数人的大部分时间都是在上课、 运动、逛街。
尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。
（三）、消费者分析
下面是我们调查 100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：
从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
、产品用途及用途分析
列如：小包纸巾，通常有几个用途：
户外就餐后,拭嘴。 〜
⑵抹汗 取之树，还之树。J>
弄脏、受伤。 \
感冒 [ 尸泸尸尹撰"
其中“餐后拭嘴” 是使用量最稳定的。—咛特别是在不提供纸巾的餐馆中， 例如在校园的餐馆, 消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。
、竞争者分析
主要竞争对手有：维达、清风。
维达：在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业
的领先地位。
维达实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。销售渠道多样。
清风：拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技
清风价格相当，广告力度打，面纸薄，有浓浓香味。