文档介绍：xx公司网络营销实战经验分享
xx计算机科技有限公司
所经营网站:
ess/ (彩票大赢家)
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尊敬的来宾们,大家好!
我是来自xx计算机科技有限公司的总经理周树方,在我讲网络营销实战经验之前,想借此机会感谢:上海火速网络信息技术有限公司的总经理刘小光及公司全体员工,因为在刘小光总经理的领导下才会涌现出像曾继桂那样的火速员工,我们公司今天能够在网络营销方面取得这样的一个成绩,大部份的功劳是靠火速公司及其公司的网络营销专家曾继桂,谢谢你们!!!!
作为一个通过网络营销得到快速发展企业的代表,我非常高兴能够与所有在座的企业家和企业专业人士分享我们庄亿公司创建到今天倍速的蓬勃发展中,在网络营销方面的实施历程,希望能够为在座企业人士以参考借鉴。
公司概况
上海庄亿计算机科技有限公司,前身是上海特亿计算机科技有限公司,是一家致力于计算机网络领域技术商务咨询与服务的年轻企业,目前以经营电子商务网站、彩票预测为主,开发各类彩票相关的电子商务软件。我们公司当年注册资金50万元,发展近3年来营业额年增长率保持在100%以上,所占行业份额达10%,这些业绩的取得与我们务实而有效的网络营销工作是分不开的。
网络营销实施历程
一、自力更生,自我发展,探索出一条符合企业未来和现实资源条件的网络营销之路。庄亿公司的网络营销在公司创立前就开始了。
2000年,我身在日本,当时的我已经在日本工作了近10年,亲眼见证过日本互联网业发达于国内的情形(例如日本的证券行业,我在日本还炒了三年股票,盈利几千万日元,都是通过互联网进行操作的。我所加入的松井证券公司,即无门店,也没有面对面的交流商谈,一切手续都通过互联网来完成。而这一切都还是7、8年以前的事情。也许在那时,就使我萌生了以后从事电子商务的最初启示),互联网产业的发达不止表现在上网人数占国民人数的比例,更表现在互联网作为一种媒介和工具,对国家和企业的生产、产品流通等领域所具有的强大的影响力。后来,我从国内几个从事电子商务的朋友那里了解到,国内互联网和电子商务方面的发展机会也日渐显现,与各行业包括传统行业的交叉和渗透开始加速,于是我决心回国创业,并把电子商务及其相关信息服务作为我的创业发展方向。
对网络营销的深入认识和重视是从创业之初的实践中获得的。2002年,我来到上海筹备公司的创建工作。彩票业在中国来说是一个新兴的产业,经过充分的市场考察(我们了解到彩票在当前的中国有着最广泛的群众基础,全国100多个彩票品种和上百亿的销售额,展示着彩票业的良好市场前景。)在选择电子商务的经营方向时,我们选择了彩票这个行业,并很快着手公司做电子商务所需要的软硬件开发。当时我们就在考虑,我们在电子商务方面的起步已经相对8848等早期电子商务网站而言比较晚了,如果这些软硬件筹备到位,公司开始启动运转,怎样才能让我们的企业和电子商务平台尽快地进入目标市场的视野、并尽可能快地取得他们的认同?传统的营销方式(发传单、登广告、搞新闻活动)在时效性、经济性、供求的互动性上都不太符合我们这个刚刚起步的信息服务性质的企业需求。
多年的海外工作经历和对商业经济的观察,使我深刻认识到对于新兴的商业模式,新兴的营销手段要大胆试验大胆实践,我关注到网络营销,并主动选择并很快运用了这种经济实惠、效果又很好的企业推广和营销方式。我们的网络营销实施大致经过以下步骤:
一、申请网址建网站,并精心维护网站资料
二、借助网络媒体,高强度、低成本、针对性地宣传推广自己的网站和企业形象
三、线上线下的营销活动紧密结合,强化营销人才培养和队伍建设
申请网址建网站,并精心维护网站资料
首先要提到我们的网站,做电子商务行业,我们必须要有一个网站作为整体电子商务平台的一个窗口和对外信息流通渠道,而同时,这个网站也成为我们开展庄亿公司网络营销的基础。2002年,我们建起了公司的第一个网站ess/ (彩票大赢家网)。在建设网站之前其实还有连个步骤,那就是申请域名和网站空间(也就是虚拟主机),前者与公司的品牌形象紧密联系,而后者则是网站内容进行保存、备份、拓展的必备之物。
当时的上海,专业从事网络服务的企业还不多,我也是通过一个偶然的机会结识了一个网络服务企业的老总,他从企业发展和网络营销的专业角度建议我把基础设施再强化一下。我们所做的电子商务其实不仅仅是网络用户上网查询商品信息,更多的工作是在线处理订单、并关联线下产品和服务配送。这就要求我们的网站能够对超大量的数据进行处理和备份,原先申请的虚拟主机空间(150兆)太小,需要扩充,给予这种需求我们购买了自己的主机,也就是服务器(两个80G硬盘主机空间的服务器),并托管在专业的网络服务公司进行日常维护。这下,我们的网络营销基础应该是比较厚实了。
我们在请专业网络服务公司协助维护的同时,还通