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文档介绍：团购夜活动策划方案

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建材团购夜策划方案
活动目的
最大限度的吸引意向客户到店，促动成交。
活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成11月销售目标
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建材团购夜策划方案
自身的不足
活动形式单调，吸引力不足
重复的活动让客户厌倦
没有很好的噱头吸引客户
导购员邀约力度不足
导购员邀约术语缺乏
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建材团购夜策划方案
关键因素
一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外邀约是关键！
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建材团购夜策划方案
活动形式：
活动主题：团购—
活动时间：2011-11-12日晚 —
宣传方式：导购员上门邀约
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建材团购夜策划方案
活动目标
团购报名表
邀请函发放
到店客户
成交客户
销售业绩
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建材团购夜策划方案
邀请形式：上门拜访邀请
团购对象：前期留档客户、小区正在装修业主、电话拜访客户
告知内容：活动内容，优惠政策
各导购员对现有客户分级：刷选
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建材团购夜策划方案
ABC类客户
A类：店内上门客户，（要求：上门拜访。为客户量房，为客户设计，再次邀请客户进店确定产品，并完成预交）
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建材团购夜策划方案
B类：小区内装修业主（要求：上门拜访。持续跟踪，为客户量房，并设计，邀请客户进店选购产品，并完成预交
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建材团购夜策划方案
C类：电话跟踪客户，（要求：和客户多次电话沟通，短信沟通，邀请参加团购
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建材团购夜策划方案