文档介绍：医药市场营销心得体会市场营销心得体会

　　实****时间：XX年6月21日—6月25日
　　企业名称：福瑞喜环境保护设备有限企业
　　企业职位：市场部经理
　　详细工作：分析市场营销环境
　　转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训宗旨是“引领环境保护时尚，发明绿色家园”。伴随社会的发展，科学的进步，大家的生活水平也不停提升，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比本身重量大3倍。近1XX年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等全部对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。因此保护环境是我们目前的首要任务，只有提升大家的环境保护意识，我们的家园才会得以保留，而我们企业经过研发，生产出一个新型的能进化尾气的环境保护净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们发明一个绿色家园。
　　做策划书之前，我们计划好了实训天天的任务，依据计划，我们在努力，天天全部认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制订好营销战略和策略。分析营销环境时，我们8个人，一起考虑，每个人全部说出自己的见解，而且每人全部要单独写一份自己的意见，不论正确是否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了深入的了解。接下来就是第二天的目标市场战略策划，由我们企业股东组员参加讨论，然后由我们企业目标市场部经理总结出了一份适合我们企业的策略，我们对我们的市场充满了信心，这么才能更加好的依据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析全部要从实际出发，才能更加好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的8个人全部在尽自己的努力，想尽措施努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更加好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，即使我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，不过我们还是依据我们已经有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最终就是总结，经过总结，能够看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
　　我是负责市场分析的，说实在的在我们这一组压力挺大的，因为我们企业股东实力全部很雄厚，要是我的市场分析做的不好就意味着我们企业的信誉度和下面的工作该怎样继续，毕竟下面的那些部门全全部是依附于市场分析去展开的，全部是环环相扣的。因此我的任务很重，还记得第一天实训时，老师给我们部署好了任务后，我们企业组员很主动的还留下来一起讨论了我们的工作计划，我们还单独为我们建立了一个qq群，方便交流，而且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做的任务，我们这组的工作任务全部是提前一天准备好