文档介绍：商务谈判策划书范例商务谈判策划书四篇
一．活动概况
（一）活动背景及目标：商务谈判是指不一样的经济实体各方为了本身的经济利益和满足对方的需要，经过沟通、协商、妥协、合作、策略等多种方法，把可能的商机确定下来的活动过程。经过此次活动，增强大学生的商务知识和商务谈判实战能力，让大学生能够认识自己的优势和劣势，激励大学生在以后勤奋学****完善自我，为以后走出校园，进入社会作铺垫。
（二）活动主办方：武汉理工大学未来管理者协会
（三）活动赞助方：惠普笔记本金牌学生会、xx、大学生比赛信息网
（四）活动对象：武汉理工大学全部在校大学生
（五）活动时间：11月23日—12月13日
二．活动内容及步骤策划
经组委会讨论决定，此次大赛分为以下步骤：宣传、报名、开启仪式暨预赛、培训讲座、复赛（决赛）。
（一）宣传策略
海报宣传：在各个学生流量比较大的场所（教室大厅宣传板、寝室前宣传板、食堂前宣传板、宣传点）张贴有关此次大赛的宣传海报（共9张）；并将在比赛的不一样阶段（预赛、复赛、决赛），公告各阶段比赛入围参赛队伍的名单（天天7张，共3天）；颁奖仪式后期张贴活动闭幕海报（天天7张，共2天）。
网络宣传：将比赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以比赛报名表下载和联络方法，立即报道大赛进程，图片和文综合介绍此次活动的意义和影响。
向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行此次活动的跟踪报道。
制作此次比赛现场活动集锦宣传片，让更多学生感受到此次大赛的冲击力。
（二）组织报名
：11月23日----11月24日
：自由组成优势互补的竞赛小组，标准要求每组4人，最少包含一名异性。
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①．到指定邮箱下载报名表，填写后发送到邮箱；
②．在校内固定宣传报名点领取报名表，填写后上交；
③．经过此次大赛组委会组员联络报名；
：两张桌子、报名记录表、宣传资料（海报、宣传单）、（一顶帐篷）
（三）开启仪式暨预赛
1．时间：11月28日下午2：30
：待定
：参赛队伍准备五分钟的ppt展示，简单介绍自己的团体。并现场回复评委提出的问题。
：
①．主持人致开幕词并介绍到场领导和及参赛代表队；
②．邀请嘉宾致辞；
③．由会长宣告创业挑战赛正式开幕；
④．邀请会长讲话并对活动背景、大赛目标、步骤、规则等进行说明
⑤．会长率领各参赛队伍进行宣誓；
⑥．参赛队伍进行ppt展示，现场答辩。
（如参赛队伍过多，可设中场休息或中场互动步骤等）
⑦．公布入围名单（六支队伍），并措施入围证书。
（大赛采取现场评分策略）
⑧．分发公共案例
：
总成绩（100%）=ppt展示（40%）+答辩（60%）
（四）培训讲座
：11月29日下午2：30
：待定
：
主持人讲解讲座目标、介绍嘉宾，宣告讲座开始
讲师对入围队伍进行合适的培训
现场答疑
主持人总结讲座效果，宣告讲座结束
（五）复赛（决赛）
：12月5日晚6：00
：东院教4——15楼
：参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究；完成商务计划汇报书的创作，关键是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务计划真正走向市场，所完成的商务计划书应论据充足，说服有力。
：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。左边固定，按要求时间提交大赛组委会。
5．步骤：
①．开局
此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方讲话时，另一方不得抢话头讲话或以行为进行干扰。开局能够由一位选手来完成，也能够由多位选手共同完成，1分钟的相互介绍时间，讲话时，能够展示支持本方看法的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的论述：
、落座、寒暄全部要符合商业礼节。相互介绍己方组员及其职务（企业角色）。
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。
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，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
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，但不能以势压人或一边倒。
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②．中期
此阶段