2021年商场促销策划方案商场促销策划怎么写.docx

文档介绍：商场促销策划方案商场促销策划怎么写

　　1、要对商场业主情况有一个基础了解
　　商场的关键组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的关键经营者、促销活动一线管理者，她们对此次活动的态度和了解至关主要。再好的方案， 假如不能取得业主的赞同和协同实施，全部不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业和业务之间全部存在多种矛盾，包含业主和业主之间也有矛盾，假如策划人只偏重和促销活动的提议方(大部分是商场物业)进行沟通，而忽略了和各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性很高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门和各业主进行沟通了解，包含讲解促销方案，同时也需要对业主进行部分激励的工作，各个业主对参加促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为她们会100%参加其中。
　　2,、对商场促销前经营情况的了解
　　提议方在和策划人沟通的时候，也包含其它项目方，全部普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方全部是主观的，从甲方采集到的情况通常只具有30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其它经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制订方案的时候才能对症下药，处理关键问题。
　　3、立足关键竞争力，详细实施应化繁为简，简单明确
　　简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实施多重优惠重复加码的形式基础会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能和专题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，假如业主意愿不高，投资力度不大，确实极难形成较为有力的专题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在现在市场竞争剧烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的关键价值展现出来，才能打动大部分的目标消费者。
　　4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽可能控制促销的每一个步骤
　　“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多