文档介绍：培训机构暑假招生方案培训机构暑假招生工作计划
一、招生前期工作安排(XX年6月15日——6月20日)
1. 统一各院校所招聘老师和责任人，分配不一样的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包含教学点所在地有哪些学校(关键为中、小学)，各学校放假时间，周围还有哪些培训机构及其培训内容和动态。
，在了解其它培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行关键宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(详细见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。
，确定各站点责任人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的老师或宣传人员讲解招生计划和宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在XX年的基础上深入完善招生网络。
、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优异学员的照片统计、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)
1. 一般发单
派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市周围、公园等学生家长常出没的地方
派发时机：对于学校，通常在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当日(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
详细措施：可提前半小时抵达学校派发觉场，和等候孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联络电话、有意向的科目、期望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2. 搭建咨询台：
在每所学校门口设置宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想详细咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以部署以前优异学员的照片及培训情况的宣传我机构的学****效果，部署彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠予礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：和在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2-3人
任务：为家长详细介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参与公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联络方法，事后再电话联络，亲切关心其孩子情况
接待报名组：接待家长报名，并激励带动邻居、好友，说明优惠政策 优异老师组：准备公开课，主动投入，让家长和学生在公开课中感受到我们的
认真和热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强和招生人员的联络，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供给
注:
。很多培训学校设计的彩页，往往全部想着面面俱到，任何时候全部能够派上用场，其实这么往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长极难有耐心看完。
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