文档介绍：培训机构暑假招生方案培训机构暑假招生工作计划
一、招生前期工作安排(XX年6月15日——6月20日)
1. 统一各院校所招聘老师和责任人，分配不一样的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包含教学点所在地有哪些学校(关键为中、小学)，各学校放假时间，周围还有哪些培训机构及其培训内容和动态。
，在了解其它培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行关键宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(详细见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。
，确定各站点责任人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的老师或宣传人员讲解招生计划和宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在XX年的基础上深入完善招生网络。
、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优异学员的照片统计、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)
1. 一般发单
派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市周围、公园等学生家长常出没的地方
派发时机：对于学校，通常在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当日(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
详细措施：可提前半小时抵达学校派发觉场，和等候孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联络电话、有意向的科目、期望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2. 搭建咨询台：
在每所学校门口设置宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想详细咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以部署以前优异学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，部署彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠予礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：和在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2-3人
任务：为家长详细介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参与公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联络方法，事后再电话联络，亲切关心其孩子情况
接待报名组：接待家长报名，并激励带动邻居、好友，说明优惠政策 优异老师组：准备公开课，主动投入，让家长和学生在公开课中感受到我们的
认真和热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强和招生人员的联络，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供给
注:
。很多培训学校设计的彩页，往往全部想着面面俱到，任何时候全部能够派上用场，其实这么往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长极难有耐心看完。
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