文档介绍：2009年工作总结及2010年工作规划
一、2009年工作总结……………………………………………………………1
（一）根据本区域情况制定本区域价格体系………………… ………………1
（二）年销量分析…………………………………………… …………………2
(三）、市场的调研与开发……………………………………………………3
(四)、工程信息的搜集与跟进…………………………………………………6
(五)、产品以及品牌的推广……………………………………………………6
(六)、公司下达的其他任务……………………………………………………7
二、工作中的不足和发现的问题………………………… ……………………7
（一）合同对经销商没有约束力和吸引力。不能促进售……… ……………7
（二）、产品质量问题和交期问题：…………………… ……………………8
（三）和设计院和装饰公司的推广进度慢。…………………… ……………8
（四）工程跟进没有找到有效的模式和突破口。…………… ………………8
三、2010年规划………………………………………… ………………………8
（一）、稳固老客户保证现有客户的销量的持续增长。…… ………………8
（二）、继续开发新客户。………………………………… …………………8
（三）、做好产品品牌推广工作………………………… ……………………9
（四）、继续跟进沈阳地区工程………………………… ……………………9
（五）、认真执行完成公司下达的其他任务指标……… ……………………9
2009工作总结及2010年工作规划
一、2009年工作总结
我东北区域2009年根据总公司制定的销售任务和工作指导。积极制定区域的价格体系制定。针对除沈阳之外进行有效的市场开发活动。沈阳地区跟进工程和进行隐形渠道的推广。认真服务、协调经销商解决经销商困难。根据市场需要制定相关工程政策和促销政策。 ：%。、、|、。
开拓经销商3家其中一级分销2家、二级分销1家。收集跟进工程项目26个。正在跟进11个项目。各种形式拜访客户700余人次。渠道经销商220余人次、装饰公司设计院190余人次。现渠道经销商各类意向客户10余家正在跟进中。装饰公司设计院递送资料30余家。确定合作意向的6家。
根据公司要求调研LED市场2次。杀菌灯进行了重点的推广。
具体工作内容如下：
（一）、根据本区域情况制定本区域价格体系
为更好的开拓市场经调研后对本区域的客户进行有效的划分具体划分和分类方法如下：
经销商级别
享受价格（零售价格）
享受店面装修补助支持
享受工程政策支持
样品展示要求
样品支持（该经销商进价）
省级代理商
33折
200-250元/㎡
有
全品系
5折
一级经销商
37折
200元/㎡
有
4品系
5折
二级分销商
42折
100-200/㎡
有
2个品系以上
5折
三类分销
45折
100元/㎡
无
无
5折
上述面价为根据东北区域市场情况调整后的零售价格体系（其价格体系为我司零售价格的1.