文档介绍：KA销售代表培训-KA门店管理
KA门店管理
KA Outlet Management
KA销售代表培训
Salesrep training
KA门店管理
KA门店管理的定义:
能使一个门店的销售额达到最大值的所有任务、职责及工具
是所有KA销售人员的职责
是需要团队合作完成
是需要交流成功经验
KA门店的定义和分类
KA outlet concept and sort
能自选商品,有收银台
分类标准很多
大卖场-家乐福国展店(可能有总部可能没有)
连锁超市-物美翠微店(一定有总部)
独立超市-长安商场(没有总部)
便利店-快客(可能有总部可能没有)
门店管理系统
是KA管理的数据依据
是考核你的业绩和制定目标依据
是管理客户的重要工具
是记录你工作的工具
是你需要什么帮助的依据
按要求填写门店管理系统报表是你的责任
门店管理系统要求的表格
(sis system sheet)
7
9>6
5
4
3
2
1
月日
月日
月日
月日
月日
月日
拜访日期
计划拜访次数
便利店(家)
超级市场(家)
大卖场(家)
每周拜访次数
便利店(家)
超级市场(家)
大卖场(家)
实际进店数量
月日-- 月日
时间:
销售代表姓名:
主管姓名:
拜访路线
门店管理系统要求的表格
75g
海鲜八珍
75g
香辣原汁牛肉
75g
庖丁时蔬五连包
75g
海鲜八珍
75g
香辣原汁牛肉
75g
庖丁时蔬碗装