文档介绍：工作心得推销工作心得

　　（一）我的推销心得之自我修身的六个标准
　　一勤
　　“一勤天下无难事”，对于业务人员来说，惟有勤于造访，勤于沟通，勤于收款，才能使业务推展顺畅，缔造佳绩。
　　二诚
　　“精诚所至，金石为开”，怎么固执己见的用户，一旦面对业务人员真挚耐心的具体讲解，拒绝的冰山，自然也会很轻易地融化开来。
　　三礼
　　“敬人者，人恒敬之”。当业务人员面对用户时，不论对方是老是少
　　是贫是富全部必需以礼相待，使对方由信任您，敬重您，进而对您的产品产生信心。
　　四智
　　前面三点足够使您建立良好的人际关系，赢得信任。不过，想要向成功的彼岸再次前进，仍必需依靠超人的智慧，才能掌握优势，扭转局面。
　　五健
　　没有健康的身体，一切全部是空谈。当您四处奔波，寻求用户时，所依靠的便是一副强壮的体魄。他人一天造访五个用户，您必需六七个，甚至更多，才能发掘更多的用户，开创更不平凡的局面。
　　六察
　　一个成功的业务人员，对周围环境的改变要具有灵敏觉察的本事。
　　这么，才能由用户细微的表情改变，觉察出她的心理情况，深入掌握契机，以达成说服对方，谈成交易的目标。
　　除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”和“脚扎实地”的处事态度，也全部是业务人员必需时时提醒自己要紧紧掌握住的主要标准。总而言之，惟有全心投入您的工作，才能赢得最终的胜利。
　　（二）我的推销心得之五大精神
　　一善于分析
　　现在的商业形态已经有过去的生产导向转变为行销导向，假如不重视市情行情，用户消费动机****惯的分析，那么，业务人员便无法投用户所好，介绍用户所需要的产品。
　　二善于接触
　　善于接触，便是主动有效地发掘潜在用户。严格说来，用户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。和用户“接触”的目标虽是“推销”，进行接触时心态却必需以“和用户建立友情”为基础。换句话说，惟有和广大的潜在用户发展良好的人际关系，使用户喜爱信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。
　　三频于联络
　　“创业维艰，守成不易”，人和人之间的情感发展，也是如此。再深厚真挚的生死之交，一旦疏于维系联络，相互便很轻易就淡忘了。所以，假如您业务过于繁忙，无法亲自和老用户叙旧，也能够“电话传情”方法，唤起对方的注意。
　　四主动出击
　　在业务人员的字典里“害羞保守害怕”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您靠近用户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“无须害怕，她一定会喜爱我的”再以一个造访挚友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击，掌握时势。
　　五有利共享
　　想使业务人员和用户之间的友谊绵延流长，必需依靠“互信互谅”而“互信互谅”则来于双方真诚的沟通和互动。或许，在权衡双方利益一致的情况下，业务人员必需牺牲部分利润，而赢得对方的满意和信任。不过，若能将销售的眼光放远，便会发觉这才是明智之举。总而言之，和用户“有利共享”是业务人员必需切记的。
　　有了“五大精神”，还必需增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一个精神奕奕，站无不胜的业务人员。
　　(三）我的推销心得之“四力”
　　所谓“四力”系情报力，行动力，吸引力及说服力。