文档介绍：工作总结和计划年度工作总结和计划
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2021而迎来XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团体中的一员业务上取得了一定的成绩，而且和团体内其它同事建立起信任、合作、默契的团体关系。即使未能完成企业制订的区域销售目标，但却朝着企业制订的目标努力前进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给明年工作提供更加好的计划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制订XX年的工作计划。
述职部分
在我们xx环境保护节能电器有限企业里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售和帮助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐步认识到作为一家成功运作的销售企业，除了拥有一批敬业忠诚团结进取主动主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏勇于决断的领导团体。这点，也是xx团体能够不停发展、壮大的原因之一吧。
从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作用户和待合作用户)分布情况了解清楚，其次了解合作用户在合作中有没什么问题或提议，能否在本身能力范围内处理;未合作用户没有合作的原因是什么，和确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基础上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，而且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在明年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增加比较显著，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护和进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的部分店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地域，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年，就能够大力开发。这将是我们明年提升销售量的有力增加点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作经过自己认真的态度，不论是在市场方面还是个人能力方面全部有所提升。
纵观xx面正确厨具、热水器行业，展现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我关键负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为剧烈，加上多年来国家对于房地产调控政策的出台，造成购置全套家电的需求降低，造成厨电市场增速放缓。不过伴随大家对生活水平的追求不停提升，新型厨房电器逐步被大家所接收，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年伴随国家的家电下乡、节能补助等政策的出台，农村家电市场需求展现放量式增加态势，尤其是厨电产品，尚处于开发早期，像消毒柜