文档介绍：干销售最主要的是什么干销售，最主要的就是熬！

　　新的一年，很多人涌入销售行业，也有很多人退出销售行业。有好友问我，怎么才能在这个行业做好呢？首先，你不能死掉！销售的七种“死法”
　　怕见用户，怕被拒绝。
　　一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的愉快在于天天见不一样的人，经历不一样沟通场景，不停向用户传输价值，怕的本质在于太在意自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。
　　想得太多，干得太少。
　　把“研究”看成销售活动，是销售人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学****战争，才能练就过硬的本事，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担和阻力，没有海量的造访，全部的技术技巧工具全部是没有用的“装备”。
　　不想付出，懒字当头。
　　把“灵泛”看成自己安身立命的本钱。做销售和种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，用户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤劳、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切全部会苍白。
　　等客上门，结果关门了。
　　很多做销售的人不愿意主动去拓展用户，总想坐着等候用户送上门来。其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联络用户，不去主动拓展新的用户，哪有什么机会给你？有些人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。
　　在做销售过程中，不免碰到部分刁难的用户、部分打击你的用户、部分难缠的用户……总而言之，在销售中全部会碰到多种多样不一样性格，不一样脾气的人，作为一个销售人员，假如没有一个宽容的心态去面正确话，很轻易被这些人给活活气死。想要学****更多销售技巧吗?当你面对这些用户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！
　　这是很悲剧的一个死法，大家一开始满腔热血的来做销售，不过干了多个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始以为自己不适合做销售行业，就选择离开了。
　　这里我说的“能”不是能干的“能”，而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自认为是的人，这类人多半有一点经验，碰到事情高高在上，目中无人，不沟通不交流，脱离团体的感念，没有团体意识，这类人的死去更会让人心疼。
　　其次，你要活下去！销售的四种”坚持“
　　就是熬！
　　1、坚持在同一行业做下去
　　即使各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，常常换行业会让你对每一个行业全部有了解但全部了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩和你所在的人脉、关系、资源是亲密相关的。
　　很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这很不利于销售人员的成长。
　　2、坚持在同一家企业做下去
　　很多销售人员没有定性，常常换企业。很多销售人员三个月没出业绩就换企业认为换个环境就能有好的业绩，认为跟用户沟通的很好，不论你到什么地方用户全部会跟着你，这就大错特错了。
　　首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚