文档介绍：二手商品营销策划书
策划人：
要强 李震 张顺
贾哲栋 韩金科 刘宇然
前言
目前国内宏观经济形势,商品经济逐渐成熟，国民收入和个人可支配收入增加,人们消费观念在不断转变，人们在追求物质生活的更高享受,加上产品周期加快，人们对新兴产品能较快接受，导致商品变为二手商品的几率大大增加，随之而来的是二手商品市场的出现
二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.
二手商品确实物美价廉,而且起到调节余缺、节约社会资源地作用,同时也能让城市里收入不高的工薪阶层和在校大学生所能接受 。我们的二手营销的主要对象是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,大学生主要是家庭的主要消费者,加上大学生的消费观念与时俱进,,大学生消费较为冲动,通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,,在校开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的
。
目录
一 、市场分析
策划目的.................................................................................4
环境分析.................................................................................4
Swot分析................................................................................6
营销策略
营销宗旨..................................................................................8
产品策略..................................................................................9
价格策略..................................................................................10
销售渠道..................................................................................11
广告宣传..................................................................................12
活动计划
具体行动方案..........................................................................13
各项费用预算...........................................................................14
摘要
一 、市场分析
(1)策划目的
通过本案对二手商品的营销策划使得二手商品营销活动完满高效地完成，即我们通过最少的资源消耗(包括人力财力物力)获得可观的收益，要求我们对成本消费做出精确的预算避免资金浪费，并且对市场有准确的预判以之为依据来制定销售和管理策略来指导营销活动的完成，在整个策划方案里要将我们的理念—环保、节能的绿色思想渗透其中，使得我们在盈利的同时把我们大学生的与时俱进的思想展现出来。
(2)环境分析
1．外部市场
就外部市场而言，大的市场有赶集，淘宝等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在太原本地来说有二手网-太原中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面
(1)首先我们与我