文档介绍：中长期发展战略咨询 --主营业务发展战略
***管理咨询
二零零零年七月十日四川泸州
机密
2021/2/24
***管理咨询
现代管理理论的传播者
成功管理经验的总结者
复杂管理问题的解决者
时代管理变革的推动者
优秀管理人才的造就者
东方管理文化的实践者
2021/2/24
关键会议
第三阶段汇报
正式
启动会议
第二次中期汇报
26/04
30/05
07/13
30/07
项目进程（4月26日－7月30日）
第一次中期汇报
整体思路设计
内部访谈
内部诊断报告
白酒行业竞争战略报告草案
经销商访谈
终端访谈
消费者调查
白酒行业竞争战略
中长期发展战略－主营业务发展战略
中长期发展战略－资本运作方向研究
组织结构调整建议
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说明
研究目的：通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的发展速度；研究竞争对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。
研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和数量经济预测模型
报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台
报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。
除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价
报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档100元以上。
按照2000年不变价格进行预测
除非特别说明，报告中所指货币为人民币
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目录
回顾
综述
泸州老窖分价位产品市场发展战略
泸州老窖地区细分市场发展战略
泸州老窖城市农村市场发展战略
总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位
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泸州老窖如何实现战略目标
提高企业综合管理水平
(企业综合实力定量模型)
有效分解战略目标指标
提高财务能力
提高营销水平
建立现代企业组织结构
分阶段分产品实现10万吨战略目标
资本运营达到50亿销售目标
注: 阴影部分是第二次汇报的内容
议题
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1999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分.
(吨）
10元以下
10-40元
40-100元
100元以上
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1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在下降,10-40元价位的白酒销售额最大.
（亿元）
10元以下
10-40元
40-100元
100元以上
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1996 -1999年全国白酒市场回顾
全国白酒总销量呈下降趋势。
白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上，消费主体的白酒消费兴趣在下降。
地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小
研究发现：99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。
大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。
有关统计数据表明，全国年产在2万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。
就名酒厂而言，几年来，不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。
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