文档介绍：怎样对付老油条同事销售小白对付老油条用户的话术
在群里看了很久，才计划写写，期望有机会跟您学习，看了《我把一切告诉你》受益颇多
我性别女，23岁，去年毕业，现在在一家房地产企业做设计+行政工作，5个月余，大约了解了商业步骤，老板想让我转行做案场销售，（商业地产，地下商业街出售），现在处于前期学习阶段，以前从未做过销售类行业
本人总结一下自己的优缺点，想请楼主您给指点一下:
缺点:
1、没任何销售经验；
2、没有些人脉；
3、性格内向；
优点:
1、脾气好，能忍，他人说的再难听，我也能够不会当面发作；
2、能吃苦，为人老实；
3、学习能力好，适应能力强。
4、会用PS和AI做部分平面设计，比如售楼处的海报、展架等
说说我们企业：
我们案场部和市场部是分开的，市场部只负责拓客，拉分销商，把用户带到售楼中心，案场只负责用户的逼定，严格要求不能相互牵扯
我们全部的用户全部来自于市场部太局限，并不能提前了解到用户的部分信息
我有多个疑问：
1、价值几百万的商铺怎样快速取得用户的信任，使其下定
2、商铺的部分抗性问题
3、商铺不像住宅，需要的是快速应变能力，怎样打消用户疑虑
4、天天上班不能造访用户，增值服务用不到？
对于销售工作，还是一点全部不通，因此想了很久，全部不知道该怎么着手，还望雨总能指点迷津，谢谢！
蓝小雨回复：
看完你的问题，想到过去回复的多个类似问题，好，我摘录过来，你看完或许有所启发哦：
也是刚开发没多久的一个小区、人流量比较少，但未来计划比很好！现在存在的问题就是
1:用户以为投资风险比较大，因为周围的小区还未开发！
2:现在优惠下来的价格还是和用户预期有点距离
类似这种问题，大家怎么处理的呀
我的回复是
1、先知三天，富贵十年，假如大家全部看到了开发结果，谁全部能够暴富了哦，现在赚的就是一个眼光的钱；
2、伴随电商的冲击，市区内的大型商业中心的商铺，投资价值在下降，因为现在市场流行去中心化运动。
相反，小区型商铺的投资价值会凸显，以后吃喝和简单购物全部会在本区域实现，而且电商送货，尤其生鲜类商品，普遍存在最终一公里的问题，她们离不开小区型商铺的支持；
3、你把这些概念要好好灌输给用户，假如自己看完还不清楚，上baidu，去查看相关数据，拿牛人的说法给用户讲，不信她不信这个趋势；
4、眼见一条条商业街，一座座购物城生意冷淡，但小区型商铺的招商历来全部是火爆的，因为存在大量刚需，供不应求呢；
5、另外，你还要给用户计划投资商铺，这座商铺能干什么呢？剪发？水果门店？培训班？便利超市？餐饮门市？好吧，你就按这些门店行业，给用户搜集一批数据，自己创业也行，出租也行……
6、这叫给用户做增值服务啊，不做这个，下次不好再约用户，就算约来了，也不知道谈什么啊，是这个道理吧，哈
还有同学问，我是做商铺销售的。前几天开发了一个用户出来，她对我们的项目很认可，当初就说愿意抽时间过来了解。
过了几天，我再跟她打电话的时候，她跟我聊了很久，说自己是做工程的，现在需要购置几辆大货车。
买货车的话就没有钱买商铺了，而且她以为