文档介绍：怎样提升职员销售业绩怎样提升销售人员入职率？

　　领英HR精英汇为您提供最具知识性的HR资讯
　　销售人员的招聘工作是否成功、有效，在很大程度上决定于入职的比率，而优化招聘的步骤不但能够提升销售人员的入职率，还能够降低人员离职率。怎样优化招聘步骤呢？
　　1
　　简化面试步骤
　　面试的步骤没有很好的理清及合理化，不一样职级、职类的应聘人缺乏对应的面试步骤，繁复的程序，无形中排斥了很多我们期望能够推荐的人数，这里面还不包含我们自己错判、误判的人员。理清并简化步骤，将有利于提升招聘的效率。
　　当我们从通知到面试，简化到全部由真正决议人员(销售经理)直接完成时，应聘人员假如能够直接接触企业高层，就能够直观感受企业的文化和未来的发展，树立她们对企业的信心。
　　其次，决议者在这期间能够有效地判别销售人员，对于我们看中的人员能够直接发动攻势进行争取；同时，领导的出面能够快速建立应聘人员的被尊重感和信任感。
　　2
　　增加渠道参观步骤
　　因销售模式的特殊性，销售人员会比较关心其实际工作中的环境和工作方法。想要预防销售人员在培训期间下渠道后流失，应让应聘者更深入的了解其实际工作状态，在经过两次面试后，由销售部安排渠道参观步骤，参观完后通知销售入职培训时间。
　　3
　　压力和激励并用
　　部分销售的工作模式和工作环境全部比较特殊，有的人是不能接收的，在面试的时候就告之工作中可能出现的问题和困难，包含工作环境、工作方法和要求，让应聘者慎重选择。
　　职员真正对企业的接触和认识往往也是从招聘开始的，所以对于职员的激励我们就能够从招聘开始。在招聘的过程中，对将进入企业的人员“造梦”，让她有梦可做，有梦可想，并让她意识到：我们能够给她们提供一个很好的平台，在我们这里工作很有前景。
　　•招聘时给应聘者介绍企业使命，展现企业的美好前景，及企业有吸引力的福利待遇。
　　•销售部能够介绍部门的发展前景及以往的辉煌业绩、销售激励的机制及她在销售部门的发展空间。
　　• 营造竞争环境，让应聘者以为取得这份工作得来不易，向录用的销售员介绍其取得此岗位的难度和困难。
　　如：“在应聘的100人中你们是最终被我们选中，我们企业很需要像这么的职员，同时对你们寄予了很大的期望，期望你们后来能够成为企业的主力军，我对你