文档介绍：保险公司意外险卡式保单销售技巧及话术
销售卡式业务的理由
1、快速积累客户的一把利器;
2、打开客户心门的一把钥匙;
3、维系良好关系的一条纽带;
4、有效拜访的一种工具;
5、获得开发长险保单的第一手资料;
6>6、开发团体保险的敲门砖;
7、是日常生活开支的消费来源;
8、可以和任何主险相互组合;
如何向客户推荐意外险
1、请问你们家意外险什么时候到期?或者说我怎么没有收到你家的意外险保费?
2、你买了我公司这么多的保险,那你有我公司的福利卡吗?
3、你的保障其实还不全面,你只拥有大病保障和小病医疗,如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了
4、张老板,你应该为员工办理意外保障,要知道员工在上班时间或在上下班路上万一发生意外,你都必需承担责任1>.你应该把这个风险转嫁给保险公司,而且花费极少,也就是一年请他们吃两顿饭的钱.
观念导入
现在城市发展速度越来越快,生活节奏也越来越快,许多意外风险也常常让人们措手不及。每天发生的交通意外数不胜数,无论大人、老人,意外风险的发生不但给家庭带来巨大的精神痛苦,更会造成昂贵的经济损失。因此,非常有必要为自己规划一份意外保障,给您的家人添加一份安心。您认为呢?
10年前路上跑得最多的是自行车,现在最多的是私家车,交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己的靠右边行走,但我们无法保证那些车不会突然转弯。
意外卡——销售话术
1、一卡在手、爱心永久,
给自己一份保障,
给爱人一份安心,
给孩子一份关爱,
给全家一份吉祥,
一天一份报纸钱,抵御风险保障全。
卡——销售话术
2、一年只需**元就可获得最高***意外保障,其中意外门诊和住院***元,伤残补助***元,身价保障****元,另外住院还有**元一天的营养补贴,如果一年平安无事公司还给予优待.
3、一年***元,一个月也就***元,一天也只有*毛角,全家就会拥有***元的意外门诊,***元的意外住院, ****的意外伤害保障花小钱买个平安,全家幸福有保障。
意外险异议处理话术
1、意外轮不到我,我不需要
参考话术一:其实风险事故每时每刻都在发生,四川省汶川县的大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生的交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件,这些意外都是我们是无法预料的,现在一天只要花4毛钱,就拥有85000的意外保障
参考