文档介绍：保额销售促增员——保额销售法增员的技巧
------保额销售法增员的技巧
保额销售促增员
目录
保额销售的意义
保额销售经典应用
保额销售增员技巧
21世纪经济报道:麦肯锡调查指出:
第一条:缺乏对消费者的保险教育
中国仅有6%的人理解寿险产
品……
第二条:销售不当(背后是专业水准,
实质乃是训练不到位)
第三条:更多依赖销售—市场的专业
引导不够……
第四条:对落后(市场)地区,覆盖
不够……
序言
一个越来越专业的市场,需要有更多的专业人士来引领……
这种人除了大学、研究院,还应当是保险公司。
这是责任、义务和利益决定的
自然保费与均衡保费
平衡保费
每年交付等额保费
年轻时交付保费大于自然保费
多交的保费形成保险公司的负债,即责任准备金
多交的4000元会给你预定利率
经过年度
自然保费
平准保费
保
费
N年
2000元
4000元
自然保费
每年交付不等保费
与死亡率成正比
年老时保费负担沉重
修改为平衡保费以克服其缺点
产品相关知识
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
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八项注意
13>.你为客户设计的保额是多少?
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保额销售核心
目录
保额销售的意义
保额销售经典应用
保额销售增员技巧
偏重保障:富贵齐添、如意相伴
偏重理财:富贵金生、富贵年丰
民生目前的主力产品结构
重点产品组合推荐一
医保卡保障计划
附加额外给付重疾
附加豁免保费重大疾病
附加意外伤害医疗
……
被保险人:
30岁男
年缴保费:
9307 元
交费期间:
20年
幸福计划一:
是有“2011年度保险产品”评选活动中民生人寿获奖险种
年度综合保障计划:【民生人寿富贵齐添新型保障DIY计划】
险种名称
基本保额
保险期间
交费年期
首年保费
民生富贵齐添两全保险(分红型)
100000
20年
10年
8630
民生附加额外给付重大疾病保险
100000
20年
10年
560
民生附加豁免保费重大疾病保险
4315
10年
10年
民生附加意外伤害医疗保险
10000
1年
1年
70
首年保费合计:
意外保障给双倍意外医疗可报销
重大疾病额外赔健康生活无担忧
全面呵护高保障体现寿险真价值
还有红利可累积添财添喜添富贵
计划特色
民生医保卡之产品特色
建议书讲解(一)
这份保障计划能够全面解决您的风险保障问题,当意外疾病等风险与你不期而遇时,能够在经济上支持您和您的家人!
,您就拥有至少10万元身价保障,意外发生可达到20万。如果万一出现了最不幸的情况,这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱,让他们仍然可以生活得很好,让您的孩子仍然可以接受教育。
不过您放心,根据我们的统计数据,民生99%以上的客户都是平平安安的,但是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难,比失去家庭经济
支柱还要大,持续时间还要长!
,您还拥有10万元的全面重大疾病的保障,同时享有重大疾病豁免的优厚待遇,这样如万一健康出现问题,就有一笔足够的资金来帮助我们渡过难关,而不用动用自己的储蓄。
保额销售经典话术
建议书讲解(二)
,还有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难,但是谋杀我们幸福的另一杀手—意外,却时常伴随我们左右!
,您还拥有高达20万的意外保障,最高1万元的意外医疗费用实报实销,缓解意外带来的经济压力。
当然,谁也不希望自己有事发生,当您健康快乐的生活的时候,就有这样一笔至少10万元以上的资产,悄悄地为您准备着。不管您是在老的时候自己取出来花,还是作为最后的祝福留给孩子们,我想都是非常美好的一件事情!
,从投保之日起,您还可以每年享受公司的分红,分享公司的投资经营成果。满期时,保单累积红利可达(按中演示)43862元。(红利领取方式采用累积生息方式)
保额销售经典话术
而得到这一切,您只需每天拿出不到25元。您想想,这点钱放在银行,一年也就3%的利息,可是如果放在我们民生,就是20万元的保障!万一有了需要,您觉得是3%利息还是这20万元的保额对您有帮助呢?
您家人的幸福生活全靠您的健康平安,我会根据您所需要的保额帮您设计专属于您的保障计划。
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