文档介绍：《影响力》读后感《影响力》读后感《影响力》读后感读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,同时也有人被为从事营销、销售工作的人必读书之首, 读完之后, 确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来, 很多时候我们不是被别人算计了, 而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和判断。另外就是书中所描述的现象都很熟悉, 背后却有很多玄机, 让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10 元一只的镯子, 而看到标价是40 元的同样货色时, 却坚持认为那个用料一定较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情, 然而在他帮过你一次之后, 你会不自觉地为他说话? 我们是被莫名原理驱使的人, 自然可以掌握它们, 用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明, 让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点, 而且这种非理性通常是被我们给忽视的。虽然是一本讲技法的书, 但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手, 可以使得人们更快地做出一些决定, 特别在消费购物领域非常明显。一、比较这是商家比较常用的一种方式,比如先让你购买一个大件产品,然后再给你相对便宜的小件。当你买了 3000 块的西服之后, 一般会觉得 500 块的毛衣是非常便宜的。类似的方法还有很多, 在商店里展示两套差别不大的西装,一套标价一万,一套标价三千, 人们会理所当然地觉得三千这套非常合算, 会大大增加这套西装的销售量。二、互惠互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数试用的方式, 就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉, 这样的销售效果出奇的好。同样的, 当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么( 比如一瓶水, 一块糖……) 对方接受你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料, 对方的情绪同样可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点,而万一遇上脸皮特厚的朋友其实也没关系, 因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签,受到唾弃。另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候, 可以提出一个比较小的请求, 这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则, 既然你先退了一步, 那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求, 在受到拒绝之后再提出他真正的目的。三、承诺和一致人是一种很奇怪的动物, 一旦认定了一件事情, 就会觉得更可能实现。比如在赌球赌马的时候,一旦选定了支持者, 就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增,而事实完全不是这样。但是人们又是希望遵守自己的诺言的。比如写下的目标比没写下的更容易实现, 于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费, 长期地