文档介绍：房地产广告策划方案例房地产广告策划

　　房地产开发商要加强广告意识，不但要使广告公布的内容和行为符合相关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑详细的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因此有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。伴随房地产市场竞争日趋剧烈，代理企业和广告企业的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
　　一、房地产广告策划
　　房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力争广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不但能够深入明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大程度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
　　二、房地产广告类型和策划标准房地产策划
　　依据广告的目标，房地产广告大致可分为四种类型：
　　1、促销广告。大多数的房地产广告属于这类型，广告的关键目标是传达所销售楼盘的相关信息，吸引用户前来购置。
　　2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目标所在。
　　3、观念广告。以提倡全新生活方法和居住时尚为广告目标。比如"广州后花园"概念盘就是传输一个在繁忙担心工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
　　4、公关广告。经过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上公布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。
　　开发商可依据营销战略的需要，将几个广告类型结合起来考虑，组合利用。在进行广告策划时，应遵照以下标准：
　　1、时代性。策划观念含有超前意识，符合社会变革和大家居住需求改变的需要。
　　2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，表现"把握特色，发明特色，发挥特色"的策划技巧。
　　3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，含有成本低、见效快和可操作的特点。
　　4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。
　　5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。
　　三、房地产广告策划内容
　　房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大致上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。
　　1、广告目标。关键确立广告的类型;广告欲达成的目标和相关提议。
　　2、市场分析。关键包含营销环境分析、用户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、正确，则可将关键放在其它几项分析上。用户分析关键分析用户的和购置动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段很好、价位适宜等，也要分析用户可能拒绝的原因，如周围有更适宜的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析关键分析开发商的实力、业绩，楼盘计划、设计特色，关键设备和装修情况，配套设施情况和楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争