文档介绍：把梳子卖给和尚的启示把梳子卖个和尚的销售强人，为何被马云开除了？
阿里巴巴，一个传奇的帝国集团，短短20年，从最初的18人团体发展到现在有超出10000名职员变身千万富翁，它，已然成为一段传奇神话！
但阿里的传奇只因马云吗？
当然不是！
马云曾公开评价：“阿里能有今天，阿里铁军功不可没！”
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阿里铁军牛逼在哪里？
“现金奶牛”
2021年，阿里巴巴刚刚创办，旗下我们熟知的淘宝和支付宝全部还没成形，互联网泡沫又刚刚破灭，资金困难的阿里，组建了这么的一支B2B的销售队伍。
这支刚刚形成的队伍所面正确首要任务是：向中小型企业销售不低于4万元的网站服务！
那个年代的经济现实状况下，这，绝对是一个“不可能完成的任务”，但她们却创下了50亿的销售业绩。当之无愧的“现金奶牛”，没有它就没有今天的阿里！
2.“人才输出学院”
超强的心智和销售思维培训，铸就了这支团体的超强实施力和团体凝聚力，她们不但创下阿里的奇迹，大半个互联网大佬也全部出自这里！
有些人说，假如没有阿里今日的辉煌，这支铁军根本不能被众人所知，但事实是她形成的销售模式，已经在无形中，影响着数以万计的销售从业者、销售管理者和各行各业的创业者！
谈到销售模式，可能很多人想到的就是招多个人，让她们去卖东西，卖得好的就留下来，卖不好就走人。实际上，这种最常见的模式也是最失败的。
上面的传统模式被阿里称为小作坊，她认为一个高效的团体必定要形成生产线，或说是流水线性质的组织，而且需要有匹配的人员培养体系。
有系统化的思维和工具去做销售管理，并以此把销售管理人员、信息系统和日常运维步骤固定下来。这就是阿里销售体系的精髓，也是当代化销售团体最急需的高效方法。
完整的销售体系能带给销售从业者的是更加好的业绩，带给销售管理者的是更高效的团体，带给各行各业创业者的是更健全的制度。你需要什么？2
看似简单的16字体系精神，却承载了市值4800亿美金的阿里，而这么的成就也必将不是终点。
在这么一个不销售就会被销售的时代，你需要学习这支铁军的又是什么呢？
销售从业者从它这里学详细的销售技巧，拥有签单、签大单的能力；
销售管理者从它这学怎样提人效、怎样正确激励管理不一样的团体；
各行各业的创业者从这里学形成高效的生产线、学除了金钱外还能怎样激励职员的措施；
.......
3销售人员学技巧
怎样塑造个人魅力吸引潜在用户？
怎样巧妙的抢单、控单、赢单？
邀约总被拒绝时怎么办？
报价怎样报，送礼怎样送？
碰到强有力的对手，怎样才能pk掉它？
……
这些很基础的问题，很多从业两三年的销售却无法回复清楚。
碰到很强的竞争对手，阿里会怎样做？
《阿里铁军》一书中提到阿里销售雷雁群和环球资源狭路相逢的情景。某天，雷雁群去造访一个做电工工具的用户，雷雁群介绍完阿里巴巴以后，立马被怼的面红耳赤！
老板办公室的另一个人说了一堆专业性批评！比如阿里巴巴的询盘量低、网站不正规，而且上面全部是小用户，成交量也很低。比方阿里巴巴相当于是一个快捷酒店，而环球资源才是五星级。