文档介绍：广东财经大学华商学院实验报告
实验项目名称 外贸英语函电 课程名称 成绩评定 良好
实验类型：验证型□—2014619 指导教师— 学生姓名 学号 专业班级
一、实验项目训练方案
小组合作：是口否0 小组成员：
实验目的：
使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商 务磋商、掌握询盘、发盘、还盘、接受以及信用证环节往来函电的应用技巧。
实验场地及仪器、设备和材料：
P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统 实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 项目一
题目名称
建立业务关系
基本要求
请将下述建立业务关系的信函翻译成英文，要求表达清楚、内容完整。
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相关说明
信函内容如下：
敬启者：
从网上得知贵公司的名称和地址，贵公司所需要的产品正好在我们的经营范 围内。今特致函与你，希望能与你公司建立起长期的业务关系。
我公司是一家大型外贸公司，从事进出口业务已有近20年，信誉良好。随 信附上一份产品目录和价目单供贵公司参考，在收到询盘后，我们将给贵公司报 最优惠价。
期待您的早日回复。
谨上
答案:
Hengchi IndustriesCo. ,ltd.
Room601, Tianshi Mansion, Siyuanqiao
47#, Shanghai, P. R. China
Tel: (021)56248632 Fax:
(021)56245832
E-mail: ******@
Dear Sir,
We have learned from the Inter net of your company's name and address. And we are glad to learn that we can offer the purpose of supplying which you would like to need. Now we are writing for you in order to want to establish a long-time busi ness relati on ship with you.
We would like to introduce ourselves to you as a wide trading firm, and we have been in business before 20 years. This kind of product in our company has won great popularity in markets at home and abroad.
We are enclosing herewith a catalogue and a price-list for your reference, so that you may acquaint yourselves with some of the items we handle. We can give you our best quotation upon receipt of your specific enquiries.
We look forward to your favorable reply.
Yours faithfully,
项目二
题目名称
建立业务关系
基本要求
根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿 大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清 楚、内容完整。
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相关说明
世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥 有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业 务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系 列瓷器选用上等瓷土(First-class Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非 常具有竞争力。2005年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加 拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。NEO 公司的具体资料如下：
MR. ANDY BURNS
NEO GENERAL TRADING CO., LTD
#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA TEL NO.: (+01)7708808
FAX NO.: (+01)770