文档介绍：深度营销系列培训
厂商互利合作
----共享营销链
目录
国内化妆品市场分析
总结与启示
传统经销商的困境与出路
构建共享协同的管理型营销链
国内化妆品市场分析
整体市场概述
中低档化妆品发展趋势
外资品牌的经验
战略选择与策略要点
整体市场概述
化妆品市场总量为420亿元左右,人均消费近30元,和发达国家人均36-70美元相比,显然有很大发展空间。化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展,到2010年将达800亿元以上。
市场需求结构:护肤品35%,发用品28%,美容类29%,香水类8%。护肤品仍是主体,美容品发展迅速,人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌,城乡消费差异还依然明显。
目前国内有3000多家化妆品生产企业,比10年前几乎翻了10倍,但行业竞争势态就像是一只枣核:两头小,中间大。
中低档化妆品发展趋势
第一,中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位
第二,中、低档化妆品企业走品牌化战略
第三,城乡、中小城市市场大有作为
第四,中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性
外资品牌的经验
强劲的广告宣传攻势,公关应用,着重塑造品牌
产品品种多,花色全、能适应不同消费层次需要,符合个性消费需求
精致美观、高雅华贵的外形设计,讲究外观包装,个性鲜明
国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究,对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位,往往引领潮流
注意营销资源的系统整合,加强营销网络的终端建设
可能的竞争战略
选对目标细分市场,进行差异化营销是中小化妆品企业相当长时期内的有效策略
未来的营销要点
以终端零售网点为基础的营销网络控制战是核心。
产品专业功能是长盛不衰的主题。
把营销资源的整合使用提到营销战略高度。
市场细分化,“文化”品味是品牌中的长青树
传统经销商的困境与出路
分销渠道发展的趋势
正确认识经销商
经销商的弱势
经销商的现实问题
将面临的压力
经销商的优势
未来的出路