文档介绍：MBA管理类040——布里特定理
一、 布里特定理
布里特定理是指：商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送 秋波，脉脉含情，只有她自己知道。
提出者：英国广告学专家S•布里特。
二、 布里特定理操作实务
要推而广之，先广而告之。广告是通过一定媒体向用户推销产 品或招彳来、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种 促销形式。公司做广告之前应制订广告计划。做任何事情都需要制定 计划，计划的正确与否是决定事情成败的重要因素之一。广告计划的 制定，一般由五个w和一个H来规定：
谁(Who) ?有两层意思：①谁做广告?广告有独家广告、联营企 业广告、工商联合广告三类。具体制作分自做、请人代做、委托广告 公司制作三种。②向谁宣传？只有找准了向谁宣传，才能有针对性地 确定广告策略，收到事半功倍的效果。
宣传什么(What) ?现代广告的宣传对象有产品、企业形象、服 务、某种概念等四类。不同的宣传对象有不同的宣传要求和不同的宣 传方法。在明确了宣传对象以后还要进一步探讨宣传的重点。
3•为什么(Why) ?制定广告策略时，还要明确广告宣传的直接目
的。广告宣传的总目标是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售。但 每一个广告为实现这一总目标又有不同的策略和希望达到的直接目 的。例如，有的广告是为了清理库存，而有的则是为了推销新产品； 有的是为了通知特殊的销售日，有的则是为了感谢顾客的光临……
(Where) ?广告选择在什么地方做?做到多大的范围？ 对广告的效果有直接影响。
5•什么时候(When) ?这是计划的日程部分。日程计划包括两层内 容：
①什么时候登出？特别对于新产品广告，正确选择“亮相”时机, 作用很大。②广告持续的时间。广告应该遵循“反复的原则”。只有 向顾客反复宣传，才能造成深刻的影响。一般说来，广告必须定期地、 反复地出现，才能取得更好的效果。但是从经济上说，广告持续时间 越长，费用就越大；从心理上说，一则单调乏味广告的重复出现，会 使顾客感到厌烦，甚至反感。广告持续时间的长短一般要考虑以下三 个因素：
出现率高，说明这则广告的作用仍然存在，应该持续做下去，使 信息能吸引更多的新购买者。反之，说明广告已经陈旧而无吸引力了， 应该适可而止。
购买频率。指购买者在一定时间内购买商品的次数。如果频率高, 广告就应重复持续下去，以进一步加深购买者对这种商品的印象。如
果频率开始下降，则应考虑更换广告内容，以激起新的动力。
忘记率。指购买者在缺乏信息输入时的忘记述度。如果忘记率高, 广告就应重复持续下去，以增加购买者的记忆。
6•怎么做(How) ?五个W—旦明确，一个H “怎么做”的问题也 基本明朗了，要解决的主要问题就是选择什么广告媒体?宣传什么内 容?用什么方法宣传？
三、布里特定理经典案例
广告在传递产品信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之 一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比 人力要高多少倍。好的广告不仅能为企业带来经济效益，还有利于树 立企业的社会形象。广告能使经济效益和社会效益很好地结合起来。 二者相辅相成，互相促进，企业整体机能作用就能更好地得到发挥。
美国柯达摄影器材公司为了清理年底过期的几十万个彩色胶卷， 不惜在萨拉热窝冬季奥运会上免费为各