文档介绍：猎头顾问工作内容猎头顾问年底工作总结例文
不知不觉中来企业已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，不过跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给我的帮助和支持，同时在企业大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的爱好和信心。
现在来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于剧烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**企业在这么的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。不过怎样在这么的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提升销售目标，占领市场份额。
一、就我个人对2021年开拓业务方面现做以下总结：
1、业务开拓地域：
2021年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;首先广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，而且高级职业经理人和高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;其次，特殊的地理位置决定了目标用户对于新兴事物接收较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接收。对于销售人员来说比很好做前期的说服工作。不过其次正因为有这么的市场存在，因为行业壁垒不强，现新成立企业日益增加，各企业操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过部分用户恶意压价现象。对于此种现象，假如用户对用此种方法招聘意向较大的，我个人通常全部是先向用户说明客观原因，让其了解收费的标准和其服务质量有着直接的联络;在这过程中，尽可能举部分实例，并跟据实际情况给到其部分提议，让用户企业从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。
伴随后半年拓展工作的继续，有显著的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式很之显著，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联络过程中大部分用户还是比较看重企业所在地域和前期费用。在后来的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地用户的经验。
2、开发用户行业总结
这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它部分是有需求的零碎用户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量显著增加，尤其是对技术出身的高管人才。不过因为其企业的特殊性质，其对此种招聘方法和费用方面的认识有待于提升，因此给拓展工作也带来了一定的难度。
相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业企业现在对于中层的研发力量似乎全部显微弱;部分企业对于企业内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况怎样把拓展用户企业以前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为主要。但我个人似乎总是在这一步骤显得心有余而力不足。有关此阶段，工作及谈判技巧性还有待于深入提升。
3、对潜在用户行业及其所在领域知识的总结
对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外主要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大企业时事的积累并做出关键服务的行业判别外，同时还要对同行业企业进行亲密关注。
在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内好友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但