文档介绍：、:基于利润的营销价值管理金字塔企业经营最重要的目的是什么赢取利润利润是企业的生存之根,发展之本风险增加生存压力增大微利时代的挑战利润来自于两大途径销售的增长成本的降低企业利润来自于供应链的三个环节全面营运价值管理企业利润来源全面客户价值管理全面供应商价值管理采购和供应战略采购和供应组织资源管理供应商管理和发展日常采购管理绩效管理和信息管理人力资源营销战略客户战略产品和品牌价值管理价格管理渠道价值管理促销推广价值管理销售人力资源价值管理销售服务价值管理业务战略组织战略职能战略人力资源营运效率和绩效客户服务服务从营销角度看企业盈利盈利率=净利润/销售收入产品盈利率:如某公司前3个产品的盈利占总盈利的70%,而后97 个产品的盈利占总盈利的30%,其中后90个产品亏损了1亿元。细分市场盈利率:如某公司白领人群市场的盈利占总盈利的 150%,而蓝领人群市场的盈利占总盈利的-50%。地区市场盈利率: 120%,而在其他5个省市的盈利占总盈利的-20%。分销渠道盈利率:如某公司在连锁超市渠道的盈利占总盈利的 50%,在传统百货渠道的盈利占总盈利的40%,在传统批发渠道的盈利占总盈利的30%,而在直营品牌专卖店的盈利占总盈利的 -20%。:基于利润的营销价值管理金字塔