文档介绍：白酒销售技巧和话术卖白酒销售技巧和话术，白酒推销技巧和话术

　　伴随大家生活水平的提升，大家在喝酒饮食方面愈加重视营养和科学，愈加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不停提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、好友小聚、造访亲友的主导产品之一。春节的临近使适当前白酒的竞争很剧烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不但要在传输方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必需配合终端的“推进”，营销才能更有效。
　　一、抢占白酒终端
　　白酒的终端表现在很多方面，按传统的思绪去分析关键有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，假如是拓展思绪，实施嫁接营销，其终端能够延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不一样对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引用户走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。
　　二、终端细化
　　（一）酒店终端
　　酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，关键有三个群体：
　　一是主流酒店老板。
　　白酒销售，尤其是中高端，其消费关键集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售技巧上充当的角色至关主要。白酒要进入酒店，除了给酒店一笔数额巨大的进场费外，还必需要针对酒店老板开展促销，只有这么，才能首先经过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，其次能够确保产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给酒店老板直接利益，激发酒店老板主动性推销白酒新产品，关键以铺货返利和销售返点两种常见方法，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达成一定量的酒店，定时组织酒店老板外出旅游，为参与企业准备酒店管理、职员管理等相关培训。
　　二是酒店促销员
　　白酒销售过程的最终一个步骤，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售关键就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最主要的一个步骤，也是最终的 “临门一脚”。在酒店配置含有良好形象和促销技巧的专职促销员，能够在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产
　　品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表示流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简练不失其秀气的统一服装，风格要和产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候
　　传输其内在的文化内涵，同时，能够在酒店由专职促销员组织部分含有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，通常饮用这个品牌的消费者全部能够挑选专职促销员唱歌，或为好友现场点歌之类的，也能够在晚宴上参与幸运抽奖等活动。
　　三是酒店消费者。
　　终端销售的最终目标就是让消费者购置产品，在针对消费者的促销过程中，能够采取很多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采取刮刮卡和礼品赠予等形式，设置极具文化和收藏价值的不一样奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也能够将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其