文档介绍：红酒销售工作计划红酒销售工作计划汇报

　　在这么坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹
　　一、负责地域的销售业绩回想和分析
　　（一）、业绩回想
　　1、年总现金回款110万，超额完成企业要求的任务;
　　2、成功开发了四个新用户;
　　3、奠定了企业在鲁西南，以济宁为中心的关键地域市场的运作的基础工作;
　　（二）、业绩分析
　　1、即使完成了企业要求的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
　　a 、上半年的关键市场定位不明白不坚定，首先定在平邑，但因为平邑市场的特殊性地方保护和以后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，即使市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金乡“天元副食”，已多年底了!
　　b、新用户拓展速度太慢，且用户质量差大全部小是用户、实力小;
　　c、企业服务滞后，尤其是发货，这么不仅影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
　　2、新用户开放面，即使落实了4个新用户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个用户中有3个是小用户，销量也很通常。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视用户质量。俗话说“选择比努力主要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
　　3、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“关键抓、抓关键”，因此汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻求关键市场纳入了我的通例工作之中，最终于2021年11月份决定以金乡为关键运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
　　二、个人的成长和不足
　　在企业领导和各位同事关心和支持下，2021年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面全部有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。
　　1、心态的自我调整才能增强了;
　　2、学****才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;
　　3、处理应急问题、对她人的心理情况的把握才能增强了;
　　4、对整体市场认识的高度有待提升;
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