文档介绍：重疾险经典销售逻辑06383
逻辑一
我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。
逻辑二
保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。
逻辑三
单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？
逻辑四
我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！
逻辑五
存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
逻辑六
重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！
逻辑七
人人都应该买重大疾病保险。
A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？
B公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？
C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。
逻辑八
快速消除忧虑的方法-忧虑克星：
A写下你担忧的事情，
B想到最糟糕的情况是什么，
C问自己如果真的发生了能接受吗，
D如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。
逻辑八
用此法解决买大病险的忧虑：
A担忧死了才给钱，
B最差的结果是身故后给家人一笔钱，
C身故后给家人留钱总比留下债务好，
D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。